10 smarta strategier för att konvertera webbtrafik till försäljning

en stor digital marknadsföringsstrategi kan driva potentiella kunder till din webbplats. Men hög trafik översätter inte alltid till intäkter.

när du har fått folk på din webbplats måste du se till att de har en anledning att följa upp köpet. För att hjälpa dig att göra detta frågade vi medlemmar i Young Entrepreneur Council hur de optimerar och konverterar webbtrafik till riktiga Dollar. Deras bästa tips och insikter finns nedan.

unga företagare rådsmedlemmar erbjuder strategier för hur ledare kan göra det mesta av hög webbtrafik.

bilder med tillstånd av de enskilda medlemmarna.

1. Bygg en e-postlista

när du har trafiken på din webbplats vill du kunna kommunicera kontinuerligt med potentiella kunder och flytta dem ner i försäljningstratten. Den bästa strategin är att ha en solid e-postmarknadsföringsplan. För att få folk att anmäla sig till vår e-postlista skapar vi en mycket önskvärd blymagnet som löser ett problem som din målgrupp sannolikt kommer att ha. När du har deras e-postadress, sätta dem genom en välkommen sekvens av e-postmeddelanden som syftar till att hjälpa kunden vet, gillar och litar på ditt varumärke. Att ge så mycket värde som möjligt är nyckeln i detta skede. När du presenterar dem med en försäljningsmöjlighet i framtiden kommer det att göra dem mer benägna att konvertera. – Matt Diggity, Diggity Marknadsföring

2. Ha konverteringsspårning på plats

om du vill se till att din trafik och betalda annonseringsinsatser fungerar måste du ha ett system för att mäta faktiska resultat. Ett av de enklaste och mest effektiva sätten att uppnå detta är genom att placera en konverteringsspårningspixel på din bekräftelsesida. På så sätt kan du se vilken trafik som genererar leads och varifrån. Ju bättre spårning du har för detta, desto bättre kampanjoptimering och ROI-alternativ kan du gå vidare med. Ett annat tips är att börja leka med målsidor och dela testning med nya demografiska inriktningsalternativ. Med alla dessa mätvärden och konverteringsspårning på plats finns det ingen anledning för dig att inte ha någon aning om hur din annonsering och betald marknadsföring konverterar. – Zac Johnson, Bloggare

3. Skapa fantastiskt Gated innehåll

det är osannolikt att många kunder kommer att köpa något från dig vid deras första besök på din webbplats. Nyckeln till framgång är att få dem att komma tillbaka—och det bästa sättet att göra det är att få sin kontaktinformation genom att erbjuda en stor bit av gated innehåll i utbyte mot sin e-postadress. Sedan måste du ha en bra vårdkampanj så att du kan följa upp och få dem att återvända till din webbplats regelbundet. – Kelsey Raymond, Inflytande & Co.

4. Har differentierade värdeerbjudanden för att fånga alla Köpsteg

inte alla potentiella kunder är försäljningsklara när de besöker din webbplats. För att fånga mest värde, erbjuda innehåll som speglar olika grader av intresse. Till exempel, om dina kunder är företag som kräver en betydande mängd utbildning på förhand, kanske du vill använda ett blogginlägg som tar upp en stor trend för att fånga leads som inte har identifierat ett behov av din lösning. Erbjuda ett användningsfall dokument för att fånga framtidsutsikter som vill förstå omfattningen av din lösning bättre eller använda en fallstudie för att locka köpare på marknaden som aktivt utvärderar sina alternativ. Det är lika viktigt att skapa lead nurturing-kampanjer med anpassat innehåll för de olika stadierna som identifierats för att flytta leads genom försäljningstratten och i slutändan konvertera dem till betalande kunder. – Sean Hinton, SkyHive

5. Prova flera kanaler

människor är varelser av vana, så många gånger tar vi alltid till taktik eller strategier som fungerade för oss tidigare. Men med nya startups eller produkter skulle du vara klokt att underhålla nya marknadsförings-eller försäljningskanaler. Till exempel kanske du hade en billig impulsköp konsumentvaruprodukt för din första start, men nästa produkt du släpper är en mer B2B-riktad, dyr produkt som kräver en längre köpcykel. Facebook-annonser kanske inte fungerar för den senare produkten, men kanske direktförsäljning, LinkedIn-annonsering eller återförsäljarpartnerskap kan ge bättre resultat. – Andy Karuza, FenSens

6. Kontrollera din avvisningsfrekvens

vi mäter mycket statistik när du kör en kampanj. En viktig statistik när det gäller konvertering är din avvisningsfrekvens. Du kan köra en bra marknadsföringskampanj som genererar miljontals trafik, men har mindre än 0,001% av konverteringen. Högre avvisningsfrekvenser är en indikator på att ditt innehåll eller målsida inte är övertygande nog för att konvertera försäljningen. Kontrollera tonen i ditt innehåll. Om det inte överensstämmer med resten av din kampanj, ändra den. Kontrollera copywriting. Om det inte övertygar dina vänner att anmäla sig, ändra det. – Maria Thimothy, OneIMS

7. Ta bort upplevd Risk

att öka konverteringarna på din webbplats handlar ofta om att minska dina kunders upplevda risk. Du måste fråga dig själv, ” Vad hindrar min webbplats besökare från att bli kund?”Chansen är, det är osäkerhet. Om de är osäkra på din produkt eller tror att det är för riskabelt att köpa, kommer de förmodligen inte. ett av de bästa sätten som jag har hittat för att ta bort kundhinder och minska kundrisken är att erbjuda en garanti. En riskfri garanti och enkel återbetalningspolicy eliminerar kundernas osäkerhet och tar bort alla upplevda risker som är förknippade med din produkt. Kunderna kan köpa med tillförsikt att veta att om de inte är nöjda, de kan alltid returnera den. Att minska osäkerheten i dina kunders sinnen kommer att leda till att fler besökare köper dina produkter, vilket ökar dina konverteringar. – Shaun Conrad, Min Redovisningskurs

8. Fokusera på A / B-testning och optimering av omvandlingsfrekvens

att få trafik till din webbplats är bara halva striden. Att få dem att konvertera eller förvandlas till intäkter är ett helt annat odjur. Vi har hittat två metoder för att vara extremt effektiva. Den första är A / B-testning för att säkerställa att vi gör ständiga förbättringar av våra kampanjer och våra målsidor. De data som du får tillbaka under A/B-tester hjälper till att driva din webbplatsoptimering mot mer positiva resultat. Den andra är konverteringsfrekvensoptimering (CRO). Målet med CRO är att öka konverteringarna på din webbplats, vilket kan innehålla uppdateringar av UX, innehållet, designen eller det övergripande arbetsflödet. Att använda CRO-och A/B-testning kan dramatiskt förbättra dina konverteringsresultat på din webbplats eller kampanj. – Joel Mathew, Fortress Consulting

9. Skapa innehåll och bilder som resonerar med kunder

det bästa sättet att konvertera kall och varm trafik till försäljning är att utarbeta innehåll och skapa bilder (på din webbplats, blogg, nyhetsbrev etc.) som faktiskt resonerar med dina målgrupper. Du kan räkna ut detta genom att göra lite forskning om vad som stör din publik. Att bygga en känslomässig koppling med din publik i din försäljningstratt kommer att låta dem veta att du förstår deras smärtpunkter och problem och har en produkt eller tjänst som hjälper till att förena det problemet. – Kristin Kimberly Marquet, Marquet Media, LLC

10. Bygg en tankeväckande tratt

att konvertera trafik ovanpå tratten är nästan omöjligt i samband med dyra inköp eller tjänster. Tänk istället på vad som krävs för att förvandla din kalla trafikkälla till en nöjd kund. Tekniker inkluderar en mängd olika möjligheter, från e-böcker och e-postkurser via webbseminarier till gratis konsultationer. Att värma upp leads och bygga förtroende kräver flera steg, och kontinuerligt leverera värde kommer att göra en högre andel till kunder. Kombinera gratis innehåll och extra insikter med remarketing och externt förvärv av trafik för bästa ansträngningar, men viktigast av allt, tryck inte för en försäljning för tidigt när det gäller topp-of-the-tratt trafik. – Mario Peshev, DevriX

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.