8 Sfaturi pentru o mai bună comunicare în parteneriatul dvs. de afaceri

5. Amintiți-vă că nu știți tot ce se întâmplă în viața partenerului dvs.

indiferent cât de apropiați sunt partenerii de afaceri, ei nu împărtășesc totul între ei. Am avut un apel cu 2 parteneri care au avut o problemă cu privire la timpul de lucru pierdut. Un partener de afaceri a fost „săturat” de celălalt. „El vine târziu tot timpul și de multe ori pleacă devreme. M-am săturat să fac toată munca!”Când am vorbit cu celălalt partener, mi-a spus că copilul său a fost grav bolnav în ultimele 2 luni. „Nu vreau ca John să știe pentru că soția mea vrea să păstreze acest lucru în familie. O să fie bine.”

am lucrat cu parteneri care treceau prin divorț, crize financiare, părinți pe moarte și o serie de alte lucruri personale Mari. Nu știi niciodată tot ce s-ar putea întâmpla în viața cuiva. Indiferent cât de aproape crezi că ești de partenerul tău de afaceri, nu presupune niciodată că știi tot ce se întâmplă în viața ei. Îmi voi aminti întotdeauna clientul care mi-a spus despre stresul său după ce a primit un diagnostic medical grav. Îi era frică să-i spună partenerului său pentru că nu aveau un acord de cumpărare-vânzare.

punct? Nu presupune că știi prin ce ar putea trece partenerul tău. Vorbește cu partenerul tău. Spuneți-i că sunteți în aceeași echipă și că, dacă are nevoie de timp liber, aveți spatele. Aceste cuvinte pot schimba totul.

6. Nu predica partenerului tău, pune întrebări

văd că acest lucru se întâmplă atunci când afacerea încetinește sau un partener se plictisește și dorește emoție. Un partener va începe să emită comenzi și să facă cereri pentru că știe mai bine.’

” trebuie să te concentrezi pe vânzări! Vânzările sunt totul! Nu voi fi singurul de aici care ține ușile deschise.”

puteți vedea ce este în neregulă cu asta. Acest lucru declanșează întotdeauna un război pentru cine lucrează mai mult la afaceri. De ce să nu stai jos și să vorbești despre ce se poate face pentru a stimula vânzările? Vechea regulă vine din nou: întrebările sunt mult mai puternice decât cererile.

punct? Nimănui nu-i place să fie comandat în jur, mai ales de cineva care ar trebui să fie un partener egal. Prima regulă de interacțiune cu toți oamenii ar trebui să fie aceea de a arăta respect. Nu preferi să fii tratat cu respect?

7. Concentrați-vă pe afaceri, nu pe trăsăturile de personalitate sau pe comportamentul

dacă doriți ca o conversație cu partenerul dvs. de afaceri să meargă prost, încercați acest lucru. „Marge, ești groaznic cu oamenii. Nimănui nu-i place să aibă de-a face cu tine.”Există un deschizător! Acest comentariu a fost făcut într-o întâlnire pe care am avut-o cu 3 femei care au început o companie de web design. Doi dintre foștii cei mai buni prieteni erau acum la gâtul celuilalt. Celălalt partener s-a simțit blocat la mijloc. Această declarație a ieșit la prima noastră întâlnire. Când ne-am calmat și am intrat în detalii, povestea de fundal a clarificat acel comentariu. Compania a avut un client care i-a angajat pentru a crea un site web mare și scump. Ei au făcut munca și site-ul a fost mare. Clientul datora un sold de 7.500 de dolari și a întârziat cu 6 luni la plată. Marge a sunat în legătură cu colectarea banilor. Clientul a contactat un alt partener pentru a se plânge de „Marge sunând tot timpul” și „fiind insistent.”Doh!

într-un alt caz, un partener a spus: „Nu poți gestiona bine oamenii. Crezi că banii sunt răspunsul la orice. Ești prea moale. Nu înțelegi că nu putem plăti mai mult doar pentru că cineva se plânge de tine.”Aceste comentarii se referă la personalitatea partenerului de conducere și nu la situație. Obțineți discuția axată pe afaceri schimbând comentariul în „Ar trebui să vorbim despre ceea ce plătim Sally? Tu ce crezi? O plătim suficient?”

punct? Luați comentariile de pe partenerul dvs. și puneți-le în afaceri, nu în termeni personali.

8. Nu este vorba despre a câștiga, este vorba despre ceea ce este mai bine pentru afaceri

acesta este un sfat excelent. Va aduce beneficii tuturor celor care îi acordă atenție. Trebuie doar să-ți lași deoparte ego-ul.

luați în considerare acest aranjament frecvent văzut. Un partener este partenerul de conducere într-o afacere. Acest partener, Jill, lucrează cu normă întreagă în întreprindere și este responsabil pentru succesul continuu. Celălalt partener, Jim, a pus banii, 100.000 de dolari, pentru a începe afacerea și a lucra aproximativ 6 ore pe săptămână.

lui Jim îi place să se considere un adevărat geniu în afaceri. A făcut câteva mișcări grozave care au beneficiat afacerea de-a lungul anilor. Jill simte că ar trebui să primească mai mulți bani pentru că face „toată munca” pentru a menține afacerea. Argumentul devine destul de rău pentru a apela un mediator. La prima întâlnire, Jim spune: „vrea mai mulți bani, dar această afacere nici măcar nu ar exista fără mine.”Adevărat. Apoi Jill spune: „Am început acum 15 ani, Jim. Acum fac toată munca, dar încă primim bani egali. Cred că ar trebui să iau ceva mai mult pentru a face toată munca.”Bum! Jim explodează.

aceasta este o discuție despre bani, dar a evoluat într-un argument asupra contribuției. Am oprit întâlnirea și am recomandat să ne întâlnim din nou după ce ambele părți s-au răcit. Într-o conversație privată cu Jim, l-am întrebat dacă vrea să câștige argumentul sau să beneficieze afacerea în timp ce întărește parteneriatul. Contează dacă ești de acord că ea face toată munca? Contează dacă sunteți de acord că, în timp ce ați început afacerea, ea a continuat să funcționeze profitabil timp de 15 ani?

la următoarea întâlnire, Jim a început cu o declarație de apreciere pentru munca lui Jill. El i-a spus că afacerea nu ar fi supraviețuit dezastrului economic din 2008 fără ea la cârmă.

asta a dus la Jill cere o marire de salariu imens? Nu. În loc de o marire de salariu mare, astfel încât ea ar fi de a face mult mai mult decât Jim, Jill a propus o structură de bonus, care i-ar da o sumă forfetară egală cu aproximativ 10% din salariul ei, dacă ea a făcut compania în mod substanțial mai mulți bani de la an la an. La reflecție, Jim a dat seama ce o mare care a fost! Jill crește profiturile pe care le împărtășesc ca parteneri egali și ea devine mai mulți bani. Toată lumea a fost fericită, compania a avut cel mai bun an, parteneriatul este puternic.

punct? Acordați o atenție deosebită atunci când partenerul dvs. își exprimă nemulțumirea. Oferind asistență, puteți ajuta la prevenirea epuizării partenerului. Lasă lucrurile care nu contează. Nu există nicio valoare în argumentarea unui punct simbolic atunci când problema reală poate fi rezolvată cu ușurință. Cel mai bun răspuns la „muncesc mult mai mult decât tine” este să spui: „apreciez ceea ce faci. Dacă pot face ceva să te ajut, hai să vorbim despre asta.”

Felicitări! Ați citit aproape 2.000 de cuvinte despre comunicarea parteneriatului! Asta arată că îți pasă. Dacă aveți probleme cu comunicarea în parteneriatul dvs. de afaceri, sunați-mă. Ajut partenerii să-și stabilească parteneriatele. Nu așteptați până când fiecare conversație duce la o ceartă.

faceți din acest an cel mai de succes.
Chris Reich, Mediator Pentru Parteneriate De Afaceri

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.