10 strategii inteligente pentru a converti traficul Web în vânzări

o strategie excelentă de marketing digital poate conduce clienții potențiali către site-ul dvs. web. Dar traficul ridicat nu se traduce întotdeauna în venituri.

odată ce obțineți oameni pe site-ul dvs., trebuie să vă asigurați că au un motiv să urmeze achiziția lor. Pentru a vă ajuta să faceți acest lucru, am întrebat membrii Young Entrepreneur Council cum optimizează și convertesc traficul web în dolari reali. Cele mai bune sfaturi și informații sunt mai jos.

membrii Consiliului Tinerilor Antreprenori oferă strategii cu privire la modul în care liderii pot profita la maximum de traficul web ridicat.

fotografii prin amabilitatea membrilor individuali.

1. Construiți o listă de e-mailuri

odată ce aveți traficul pe site-ul dvs. web, doriți să puteți comunica continuu cu potențialii clienți și să îi mutați în jos în pâlnia de vânzări. Cea mai bună strategie este să ai un plan solid de marketing prin e-mail. Pentru a determina oamenii să se înscrie în lista noastră de e-mailuri, creăm un magnet de plumb foarte de dorit, care rezolvă o problemă pe care publicul dvs. țintă este probabil să o aibă. Odată ce aveți adresa lor de e-mail, puneți-le printr-o secvență de e-mailuri de bun venit concepute pentru a ajuta clientul să știe, să aprecieze și să aibă încredere în marca dvs. Furnizarea cât mai multă valoare este esențială în această etapă. Când le prezentați o oportunitate de vânzare în viitor, le va face mai probabil să se convertească. – Matt Diggity, Diggity Marketing

2. Aveți urmărirea conversiilor în loc

dacă doriți să vă asigurați că eforturile dvs. de trafic și publicitate plătită funcționează, trebuie să aveți un sistem pentru a măsura rezultatele reale. Una dintre cele mai simple și eficiente modalități de a realiza acest lucru este plasarea unui pixel de urmărire a conversiilor pe pagina dvs. de confirmare. În acest fel puteți vedea ce trafic generează clienți potențiali și de unde. Cu cât aveți o urmărire mai bună pentru acest lucru, cu atât mai bune opțiuni de optimizare a campaniei și ROI puteți merge mai departe. Un alt sfat este să începeți să jucați cu paginile de destinație și să împărțiți testarea cu noi opțiuni de direcționare demografică. Cu toate aceste valori și urmărirea conversiilor în vigoare, nu există niciun motiv pentru care să nu aveți nicio idee despre cum se convertește publicitatea și marketingul plătit. – Zac Johnson, Blogger

3. Creați conținut fantastic închis

este puțin probabil ca mulți clienți să cumpere ceva de la dvs. la prima lor vizită pe site-ul dvs. Cheia succesului este de a—i determina să se întoarcă-și cel mai bun mod de a face acest lucru este de a obține informațiile lor de contact oferind o bucată mare de conținut închis în schimbul adresei lor de e-mail. Apoi, trebuie să aveți o campanie bună de îngrijire, astfel încât să puteți urmări și să-i faceți să revină în mod regulat pe site-ul dvs. – Kelsey Raymond, Influență & Co.

4. Aveți oferte cu valoare diferențiată pentru a surprinde toate etapele de cumpărare

nu toți clienții potențiali sunt pregătiți pentru vânzări atunci când vă vizitează site-ul. Pentru a capta cea mai mare valoare, oferiți conținut care reflectă diferite grade de interes. De exemplu, dacă clienții dvs. sunt întreprinderi care necesită o cantitate substanțială de educație în avans, poate doriți să utilizați o postare pe blog care abordează o tendință mare de a capta clienți potențiali care nu au identificat nevoia soluției dvs. Oferiți un document de caz de utilizare pentru a surprinde potențialii care doresc să înțeleagă mai bine domeniul de aplicare al soluției dvs. sau utilizați un studiu de caz pentru a atrage cumpărători pe piață care își evaluează activ opțiunile. Este la fel de important să creați campanii de creștere a clienților potențiali cu conținut personalizat pentru diferitele etape identificate, pentru a muta clienții potențiali prin pâlnia de vânzări și, în cele din urmă, pentru a le converti în clienți plătitori. – Sean Hinton, SkyHive

5. Încercați mai multe canale

oamenii sunt creaturi ale obișnuinței, de atâtea ori recurgem întotdeauna la tactici sau strategii care au funcționat pentru noi înainte. Cu toate acestea, cu noi startup-uri sau produse, ar fi înțelept să distrați noi canale de marketing sau vânzări. De exemplu, poate ați avut un impuls ieftin cumpărați bunuri de larg consum pentru prima dvs. pornire, dar următorul produs pe care îl lansați este un produs mai mult orientat spre B2B, scump, care necesită un ciclu de cumpărare mai lung. Este posibil ca anunțurile Facebook să nu funcționeze pentru produsul ulterior, dar poate că vânzările directe, publicitatea LinkedIn sau parteneriatele de revânzare ar putea produce rezultate mai bune. – Andy Karuza, FenSens

6. Verificați rata de respingere

măsurăm o mulțime de statistici atunci când desfășurăm o campanie. O statistică importantă atunci când vine vorba de conversie este rata de respingere. Puteți rula o campanie de marketing excelentă care generează milioane de trafic, dar are mai puțin de 0,001% din conversie. Ratele de respingere mai mari sunt un indicator că conținutul sau pagina dvs. de destinație nu sunt suficient de convingătoare pentru a converti vânzarea. Verificați tonul conținutului dvs. Dacă nu este în concordanță cu restul campaniei dvs., schimbați-o. Verificați copywriting-ul. Dacă nu vă convinge prietenii să se înscrie, schimbați-l. – Maria Thimothy, OneIMS

7. Eliminați riscul perceput

creșterea conversiilor pe site-ul dvs. web înseamnă adesea reducerea riscului perceput de clienți. Trebuie să vă întrebați: „ce împiedică vizitatorul site-ului meu să devină client?”Șansele sunt, este incertitudine. Dacă nu sunt siguri de produsul dvs. sau cred că este prea riscant să cumpere, probabil că nu. una dintre cele mai bune modalități pe care le-am găsit pentru a elimina obstacolele clienților și pentru a reduce riscul clienților este de a oferi o garanție. O garanție fără riscuri și o politică de rambursare ușoară elimină incertitudinea clienților și elimină orice risc perceput asociat produsului dvs. Clienții pot cumpăra cu încredere știind că, dacă nu sunt mulțumiți, îl pot returna întotdeauna. Reducerea incertitudinii în mintea clienților dvs. va duce la mai mulți vizitatori care vă cumpără produsele, crescând astfel conversiile. – Shaun Conrad, Cursul Meu De Contabilitate

8. Concentrați-vă pe testarea A/B și optimizarea ratei de conversie

obținerea traficului pe site-ul dvs. este doar jumătate din bătălie. Obtinerea – le pentru a converti sau transforma în venituri este o fiară cu totul diferit. Am găsit două metode pentru a fi extrem de eficiente. Primul este testarea A / B pentru a ne asigura că îmbunătățim continuu campaniile și paginile noastre de destinație. Datele pe care le veți primi înapoi în timpul testelor A/B vă vor ajuta să conduceți optimizarea site-ului către rezultate mai pozitive. Al doilea este optimizarea ratei de conversie (CRO). Scopul CRO este de a crește conversiile pe site-ul dvs., care pot include actualizări ale UX, conținutul, designul sau fluxul de lucru General. Utilizarea testelor CRO și A / B poate îmbunătăți dramatic rezultatele conversiilor pe site-ul sau campania dvs. – Joel Mathew, Fortress Consulting

9. Creați conținut și imagini care rezonează cu clienții

cel mai bun mod de a converti traficul rece și cald în vânzări este să proiectați conținut și să creați imagini (pe site-ul dvs. web, blog, buletine informative etc.) care rezonează de fapt cu publicul țintă. Vă puteți da seama de acest lucru de a face un pic de cercetare pe ceea ce doare publicul. Construirea unei conexiuni emoționale cu publicul dvs. în pâlnia dvs. de vânzări îi va anunța că înțelegeți punctele și problemele lor de durere și că aveți un produs sau un serviciu care vă va ajuta să reconciliați această problemă. – Kristin Kimberly Marquet, Marquet Media, LLC

10. Construiți o pâlnie atentă

conversia traficului deasupra pâlniei este aproape imposibilă în contextul achizițiilor sau serviciilor scumpe. În schimb, luați în considerare ce ar fi nevoie pentru a transforma sursa dvs. de trafic rece către un client mulțumit. Tehnicile includ o varietate de oportunități, de la cărți electronice și cursuri de e-mail prin seminarii web până la consultări gratuite. Încălzirea clienților potențiali și construirea încrederii necesită mai mulți pași, iar livrarea continuă a valorii va transforma un procent mai mare în clienți. Combinați conținutul gratuit și informațiile suplimentare cu remarketingul și achiziția externă a traficului pentru cele mai bune eforturi, dar, cel mai important, nu împingeți pentru o vânzare prea devreme atunci când vine vorba de traficul de vârf. – Mario Peshev, DevriX

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.