10 inteligentne strategie przekształcania ruchu internetowego w Sprzedaż

świetna strategia marketingu cyfrowego może przyciągnąć potencjalnych klientów do twojej witryny. Ale duży ruch nie zawsze przekłada się na przychody.

gdy pojawią się ludzie w Twojej witrynie, musisz upewnić się, że mają powód, aby śledzić ich zakup. Aby ci w tym pomóc, zapytaliśmy członków Young Entrepreneur Council, w jaki sposób optymalizują i konwertują ruch internetowy na prawdziwe dolary. Ich najlepsze wskazówki i spostrzeżenia znajdują się poniżej.

członkowie Young Entrepreneur Council oferują strategie, w jaki sposób liderzy mogą w pełni wykorzystać wysoki ruch internetowy.

zdjęcia dzięki uprzejmości poszczególnych członków.

1. Zbuduj listę e-mailową

gdy masz ruch na swojej stronie, chcesz być w stanie stale komunikować się z potencjalnymi klientami i przenosić ich w dół ścieżki sprzedaży. Najlepszą strategią jest posiadanie solidnego planu e-mail marketingu. Aby zachęcić ludzi do włączenia się do naszej listy e-mailowej, tworzymy wysoce pożądany magnes wiodący, który rozwiązuje problem, który może mieć grupa docelowa. Po uzyskaniu adresu e-mail, prześlij je przez powitalną sekwencję wiadomości e-mail zaprojektowaną, aby pomóc klientowi poznać, polubić i zaufać Twojej marce. Zapewnienie jak największej wartości jest kluczowe na tym etapie. Kiedy nie przedstawić im możliwości sprzedaży w przyszłości, to sprawi, że bardziej prawdopodobne, aby konwertować. – Matt Diggity, Diggity Marketing

2. Zainstaluj śledzenie konwersji

jeśli chcesz mieć pewność, że ruch i płatne działania reklamowe działają, musisz mieć system do pomiaru rzeczywistych wyników. Jednym z najprostszych i najskuteczniejszych sposobów, aby to osiągnąć, jest umieszczenie piksela śledzenia konwersji na stronie potwierdzenia. W ten sposób możesz zobaczyć, jaki ruch generuje leady i skąd. Im lepsze śledzenie, tym Lepsza optymalizacja kampanii i opcje zwrotu z inwestycji. Kolejną wskazówką jest rozpoczęcie zabawy ze stronami docelowymi i podzielenie testów na nowe opcje kierowania demograficznego. Mając wszystkie te dane i śledzenie konwersji na miejscu, nie ma powodu, aby nie mieć pojęcia, jak Twoja reklama i płatny marketing konwertuje. – Zac Johnson, Bloger

3. Twórz fantastyczne ogrodzone treści

jest mało prawdopodobne, że wielu klientów kupi coś od ciebie podczas pierwszej wizyty na twojej stronie. Kluczem do sukcesu jest zachęcenie ich do powrotu—a najlepszym sposobem na to jest uzyskanie ich danych kontaktowych, oferując świetny kawałek ogrodzonej treści w zamian za ich adres e-mail. Następnie musisz mieć dobrą kampanię pielęgnacyjną, aby móc ją śledzić i regularnie powracać do witryny. – Kelsey Raymond, Influence & Co.

4. Posiadaj wielopoziomowe oferty o wartości, aby uchwycić wszystkie etapy zakupu

nie wszyscy potencjalni klienci są gotowi do sprzedaży, gdy odwiedzają Twoją witrynę. Aby uchwycić największą wartość, zaoferuj treści, które odzwierciedlają różne stopnie zainteresowania. Na przykład, jeśli twoi klienci są przedsiębiorstwami, które wymagają znacznej ilości edukacji z góry, możesz użyć posta na blogu, który odnosi się do dużej tendencji do przechwytywania potencjalnych klientów, którzy nie zidentyfikowali potrzeby Twojego rozwiązania. Zaproponuj dokument dotyczący przypadków użycia, aby uchwycić potencjalnych klientów, którzy chcą lepiej zrozumieć zakres Twojego rozwiązania, lub użyj studium przypadku, aby przyciągnąć kupujących na rynku, którzy aktywnie oceniają swoje opcje. Równie ważne jest tworzenie kampanii Lead nurturing z dostosowaną treścią dla różnych etapów zidentyfikowanych w celu przeniesienia potencjalnych klientów przez lejek sprzedaży i ostatecznie przekształcenia ich w płacących klientów. – Sean Hinton, SkyHive

5. Wypróbuj wiele kanałów

ludzie są stworzeniami nawyków, więc wiele razy zawsze uciekamy się do taktyki lub strategii, które działały dla nas wcześniej. Jednak w przypadku nowych startupów lub produktów mądrze byłoby bawić się nowymi kanałami marketingowymi lub sprzedażowymi. Na przykład, być może twój pierwszy startup miał tani produkt dóbr konsumpcyjnych z impulsem, ale następny produkt, który wydasz, jest bardziej ukierunkowany na B2B, drogi produkt, który wymaga dłuższego cyklu zakupu. Reklamy na Facebooku mogą nie działać w przypadku późniejszego produktu, ale być może sprzedaż bezpośrednia, Reklama LinkedIn lub partnerstwa z odsprzedawcami mogą przynieść lepsze wyniki. – Andy Karuza, FenSens

6. Sprawdź współczynnik odrzuceń

podczas prowadzenia kampanii mierzymy wiele statystyk. Jedną z ważnych statystyk, jeśli chodzi o konwersję, jest współczynnik odrzuceń. Możesz uruchomić świetną kampanię marketingową, która generuje miliony ruchu, ale ma mniej niż 0.001% konwersji. Wyższe współczynniki odrzuceń są wskaźnikiem, że Twoja treść lub strona docelowa nie są wystarczająco przekonujące, aby przekonwertować sprzedaż. Sprawdź ton treści. Jeśli nie jest to zgodne z resztą kampanii, zmień ją. Sprawdź copywriting. Jeśli nie przekona twoich znajomych do wyrażenia zgody, zmień to. – Maria Thimothy, OneIMS

7. Usuń postrzegane ryzyko

zwiększenie konwersji w witrynie często polega na zmniejszeniu postrzeganego ryzyka klientów. Musisz zadać sobie pytanie: „co uniemożliwia odwiedzającemu moją stronę stanie się klientem?”Są szanse, że to niepewność. Jeśli nie są pewni produktu lub uważają, że jest to zbyt ryzykowne, aby kupić, prawdopodobnie nie będzie. jednym z najlepszych sposobów, które znalazłem, aby usunąć przeszkody klientów i zmniejszyć ryzyko klienta jest zaoferowanie gwarancji. Gwarancja bez ryzyka i łatwa Polityka Zwrotów eliminuje niepewność klientów i eliminuje wszelkie postrzegane ryzyko związane z produktem. Klienci mogą kupować z pewnością wiedząc, że jeśli nie są zadowoleni, zawsze mogą go zwrócić. Zmniejszenie niepewności w umysłach klientów doprowadzi do większej liczby odwiedzających kupujących Twoje produkty, zwiększając w ten sposób konwersje. – Shaun Conrad, Mój Kurs Księgowości

8. Skoncentruj się na testowaniu A/B i optymalizacji współczynnika konwersji

uzyskanie ruchu na twojej stronie to tylko połowa sukcesu. Zmuszenie ich do konwersji lub przekształcenia w dochody to zupełnie inna bestia. Odkryliśmy dwie metody, które są niezwykle skuteczne. Pierwszym z nich jest testowanie A / B, aby upewnić się, że stale ulepszamy nasze kampanie i nasze strony docelowe. Dane, które otrzymasz podczas testów A / B, pomogą zoptymalizować Twoją witrynę w kierunku bardziej pozytywnych wyników. Drugim jest optymalizacja współczynnika konwersji (CRO). Celem CRO jest zwiększenie konwersji w witrynie, co może obejmować aktualizacje UX, treści, projektu lub ogólnego przepływu pracy. Wykorzystanie testów CRO i A / B może znacznie poprawić wyniki konwersji w Twojej witrynie lub kampanii. – Joel Mathew, Fortress Consulting

9. Twórz treści i obrazy, które rezonują z Klientami

najlepszym sposobem na przekształcenie zimnego i ciepłego ruchu w sprzedaż jest szkicowanie treści i tworzenie obrazów (na swojej stronie internetowej, blogu, biuletynach itp.), które rzeczywiście rezonują z docelowymi odbiorcami. Możesz to zrozumieć, robiąc małe badania na temat dolegliwości odbiorców. Budowanie emocjonalnego związku z odbiorcami w lejku sprzedaży pozwoli im wiedzieć, że rozumiesz ich punkty bólu i problemy i masz produkt lub usługę, która pomoże pogodzić ten problem. – Kristin Kimberly Marquet, Marquet Media, LLC

10. Zbuduj przemyślany Lejek

Konwersja ruchu na górze lejka jest prawie niemożliwa w kontekście drogich zakupów lub usług. Zamiast tego zastanów się, co trzeba zrobić, aby włączyć zimne źródło ruchu do zadowolonego klienta. Techniki obejmują wiele możliwości, Od e-booków i kursów e-mailowych przez webinaria po bezpłatne konsultacje. Rozgrzewanie potencjalnych klientów i budowanie zaufania wymaga wielu kroków, a ciągłe dostarczanie wartości zmieni wyższy procent w Klientów. Połącz darmowe treści i dodatkowe informacje z remarketingiem i zewnętrznym pozyskiwaniem ruchu, aby uzyskać najlepsze wyniki, ale co najważniejsze, nie naciskaj na sprzedaż zbyt wcześnie, jeśli chodzi o ruch na szczycie lejka. – Mario Peshev, DevriX

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.