대출 담당자 모집:최고 인재 유치를 위한 4 가지 열쇠

일관된 성장 패턴을 확립하고 미래를 위해 자리 매김 한 성공적인 모기지 회사와 투쟁하는 상대방 간의 주요 차별화 요소는 최고 인재를 모집하고 유지하는 능력입니다. 그러나 격차는 채용 시스템을 넘어 확장-깊은 회사의 섬유에.

오늘날 모기지 업계에는 두 가지 유형의 회사가 있습니다.: 로 보고 있는 사람들 및 지금 여기에서 빠지는 것을 노력하는 미래 및 그들을 위해 두기. 미래 지향적 인 모기지 회사는 업계의 금융 및 부동산 측면이 어디로 가는지에 초점을 맞추고 있으며 시장 상황 및 소비자 트렌드가 변화함에 따라 관련성을 유지하기 위해 사용할 수있는 최상의 시스템과 기술을 찾고 구현하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 다른 유형의 회사는”오늘날의 게임”에 사로 잡혀 있으며,이 제한된 사고 방식으로 설정,기술 및 프로세스에 관한 결정을 내립니다. 어떤 종류의 회사에 가입 하 시겠습니까?

올바른 인재가 조직의 비전과 사명을 수행하도록 하기 위해서는 이를 실현할 수 있는 인재의 목표를 지원하는 문화를 구축하는 것이 필수적입니다. 너의 회사 시각은 것 생산자로 그들의 경력안에 열렬하 대략 두드리고 그들의 일때문에 지도한것을 찾는 생활을 지원해야 한다. 이것을 함것은 효과적으로 너가 원하는 재능의 유형의 주위에 너의 회사를 건설하,그들을 너의 임무로 처음에 사는 얻고 그들의 임기를 통하여 진행하는 요구한다.

최고의 인재 유치를 위한 4 가지 열쇠

1. 너의 집이 순서안에 있는다 것 을 확인하십시요:자가 검사는 너의 회사를 성장할것을 도울 것이다 재능의 유형을 보충하기에 첫걸음 이다. 처음 두 가지 질문은 회사의 비전과 사명을 밝히고 정의하고 연마하는 데 도움이됩니다:

  • 우리는 회사로서 무엇을 대표합니까?
  • 우리는 우리 업계에서 무엇을 위해 서 있습니까?

브랜드 및 목표와 관련하여 이러한 사항을 정의한 후에는 실제 작업을 살펴보십시오:

  • 우리는 현대적이고 효과적인 시스템을 갖추고 있습니까?
  • 우리는 성공을 위해 우리의 사람들을 설정합니까?

귀사의 자원과 표준 운영 절차는 귀사가 원하는 방향을 지원해야 합니다. 귀하의 명시 된 목표를 실행 하는 위치에 필요한 모든 업그레이드 또는 변경.

2. 문화 체크를 하십시요:성공의 문화를 설치함것은 1 개의 것 이다,그러나 너의 조직안에 사람에게 효과적으로 그리고 일관하 교통하지 않으면 목적은 격파된다. 기존 팀 이해 하 고 완전히 회사의 비전 보드에 있어야 귀하의 문화를 볼 수 있도록 하 고 신규 이민자를 유치 하기 위해서는. 벽에 그리고 전자 우편 서명안에 간단하게 발전 계획서,모토 및 구호를 배치함것은 너의 사람이 너가 창조한것을 바라는 문화안에 흡수하고 접전할 것을 지키지 않을 것이다.

지속적인 인상을 남기려면 시간이 지남에 따라 지속적으로 문화를 전달하는 것이 중요합니다. 경영진은 또한 자신의 이야기를 걸어야합니다:회사가 혁신에 관한 것이라고 말할 수는 없지만 오래된 시스템과 10 년 된 기술로 운영됩니다. 이 같은 단절은 회사의 신뢰성을 훼손하고 만들려고하는 바로 그 문화를 억제한다.

3. 너의 직원 경험을 감사하고십시요,너의 피치를 건설하십시요:이렇게 많은 회사는 고객 경험에 초점을 맞춘다,그러나 대출 계원 및 직원 경험은 극단적으로 중요하다 너무. 너의 기존하는 팀의 사기 그리고 동기부여가 너의 원한 결과를 가져올 것이다 시각을 맞춘다 것 을 확인하십시요. 너가 원하는 사람을 끌 위하여 할 것이다 일 있는다 것 을 너는 발견할지도 모른다,너는 이 일을 해야 한다,또는 너의 피치는 확실하지 않을 것이다.

그런 다음”왜 사람들이 내 조직에 가입해야합니까?”당신은 그들이 미래에 대해 흥분하고 당신이 함께 갈 수있는 곳으로 그것을 사기 위해 매력적인 임무를 제시해야합니다. 보상은 유일한 가치 제안이 될 수 없습니다. 순간적인 만족은 항상 약간 베이시스 포인트를 더 쫓고 있는 저당 융자 장교의 유형에 놀이를 투구하고 다음 기회에 배를 뛰어오를 것이다. 그리고 그들은 당신이 장기적으로 승리하는 데 도움이 될 사람들의 유형이 아닙니다.

모집 피치는 자신의 삶을 더 쉽고 즐겁게하기 위해 당신이 밀로스에 대한 해결할 수있는 고통 포인트에 초점을 맞추어야한다. 예를 들어,허브&스포크 모델 내부에서 작동 할 수있는 시나리오를 제공 할 수 있습니다.이 모델은 최고 생산자가하고 싶지 않은 많은 것들을 처리합니다.”우리가 당신을 더 많은 비즈니스 관계를 구축하고 거래를 마무리하는 장소에 배치 할 수 있다면 어떨까요?”

관련:좌절에서 지배로: 허브&스포크 모델

4. 마찰 없이 온보딩하기:변화를 위한 결정은 크고 파괴적입니다. 너가 최고 재능을 입대할 전에,누구가 너의 조직을 결합할 때 마찰의 얼마 그리고 어떤 타입의 너가 회사로 있는 까 결정하십시요. 회사를 변화하,그들을 위해 쉬운 움직이기 위하여 너의 과정을 조정하기 위하여 모든 것을 백만장자가 처음부터 끝까지 가야 한다 사려하십시요. 너는 너의 기존하는 직원에게서 훌륭한 제의로 배울 수 있고 그들의 의견에 행동은 새로운 사람을 지상 달리기를 명중하,너의 전부 보충 노력을 가속하는 허용할 것이다.

비즈니스 성장은 비즈니스 분석에서 시작됩니다. 이 모집에 올 때–또는 비즈니스 전체-당신은 모든 사람들에게 모든 것을 할 수 없습니다:당신이 모두에 맞게하려고하면,당신은 아무도 맞지 않습니다. 개발 및 특정 비전과 임무를 지원하는 문화를 유지하고 현재와 미래의 팀 구성원에게 효과적으로 의사 소통. 이렇게하면 당신이 연결하고 당신이 당신의 목표를 달성하고 미래에 성공하는 데 도움이됩니다 같은 생각을 가진 사람들을 유치하는 데 도움이됩니다.

자세히 알아보려면 토탈 전문가 설립자이자 대표이사인 조 웰 루의 팟캐스트를 들어보세요: “전문가 전략:모집 대출 임원”

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