100日で会社を好転させる方法

あなたのビジネスを失敗させません。

私はそこにいました&私はそれが失敗したり、苦労している会社を実行する方法を知っています。

2016年に私は最初のビジネスを始めました。 そして、2017年末までに&は閉鎖された。 私はまだ私が私のオフィスを空けたときに冷える日を覚えています。

100daysで会社を好転させる方法3

しかし、その経験のために私はビジネスの成功&失敗について多くのことを学びました。

その直後(2017年12月中旬頃)、私は新しいビジネスを始めました。 そして、そのビジネスは今(2019)私に毎月2 20,000以上の収入をもたらします。

では、何が変わったのでしょうか?.

何もない。 私はビジネスでうまくいかないものが何であるかを知っていたので、私は少し賢くなりました。 私は同じ過ちを繰り返さないことを誓った。

私は2018年3月に2番目の事業を開始してすぐに別の事業を開始しました。 そして、何を推測?. それは初日から利益をかき回しています。

私は私の最初のビジネスで作られたそれらの間違いは何でしたか?. 苦労しているビジネスの所有者は、ストレート100日で彼女のビジネスを好転させることができますか?.

はい、それは可能です。 私はこの記事で過去3年間のすべての私の学習を共有しました。

あなたの会社を救うだけでなく、すぐにスケールアップしようとしています。

会社や苦労しているビジネスを好転させる方法

ほとんどの時間の起業家は、彼らが顧客からのフィードバックを取ることを停止することを彼らの製品やサービスに取りつかれています。

見て、あなたの製品自体が十分に大きくない場合、ターンアラウンド戦略は機能しません。 私はそれが怖い聞こえる知っているが、残念ながらそれは真実です。 その一方で、あなたの製品が素晴らしい場合、あなたの忠実な顧客はあなたからより多くを購入するために戻ってき続けます。 また、あなたはそれらからいくつかの紹介を得るでしょう。 要するに、あなたのビジネスは有機的に成長を開始します。

だから、顧客からのフィードバックの収集を開始&できるだけあなたの製品を改善します。

例:SaaS起業家は、彼女の現在の加入者からのフィードバックを求めることができます&それに応じて彼女のSaaS製品を微調整します。

顧客からのフィードバックを収集するために利用可能なさまざまなツールがあります。 最も簡単なのは、電子メール&電話です。 はい、フィードバックを収集するために必要なのは、電子メールまたは顧客に電話することです&製品固有の質問のセットをお願いします。

あなたがB2b業界にいるなら、個人的なフィードバック会議でさえ行うでしょう。

はい、あなたの製品を改善するには時間の投資が必要です&お金。 しかし、その投資は長期的に関心を持って返金されます。

覚えておいてください、製品の反復は長期的な活動です。 したがって、あなたは同じために少なくとも15日間を獲得する必要があります。

製品フィードバックのアウトリーチ中に、次のシナリオが発生する可能性があります。

シナリオ1(顧客は製品は大丈夫だが価格が高いと言います):

顧客が製品について不平を言っていないので、安心する必要があります(それは難しい部分です)。 価格に関する限り、あなたは&それに取り組むべきです(それが有益である限り)。 ボリュームに焦点を当てる&より大きな画像を参照してください。 100台を10ドルで販売することは、30台を30ドルで販売するよりも優れています。 分かったか?

シナリオ2(顧客は製品は大丈夫だと言いますが、より多くの機能が必要です)

製品のアップグレードを検討してください&プレミアム価格で同じ

シナリオ3(顧客は製品やサービスに満足していません)

あなたの製品がユーザーの問題を解決していない可能性があります。 あなたの製品が故障しているか、バグがいっぱいである可能性があります。 または、あなたの製品があなたの競合他社よりも劣っている可能性があります。

これは危険な状況です。 会社のことを忘れてください&すぐにあなたの製品について考え始めます。 フィードバック&を使用してチームに移動し、最初から製品の構築を再開始します。

10倍あなたの販売努力(7日間)

ビジネス管理では、”販売はすべてを修正する”という人気のある言葉があります。 そして、それはコアに当てはまります。

それが販売されていない場合、優れた製品やサービスを持っていることのポイントは何ですか?.

ビジネスの大御所であるグラント-コルドンは、彼の本”10Xルール”でこのヒントについて語っています。 彼はあなたの努力を10xingによってあなたのビジネス(販売を含む)のあらゆる区域を10倍にすることができると言う。 例: あなたが販売にしている場合&10冷たい呼び出しを行う日その後10倍それ&100冷たい呼び出しを行う日を開始します。 そうすればあなたの転換の即刻のジャンプを見る。 シンプルなルールが、非常に強力です。 同意する?

しかし、あなたの販売を改善するために、あなたは最初にそれを追跡する必要があります。 だから、同じことを追跡し、ベンチマークaターゲット&10倍の努力を開始します。

以下は、あなたの販売を改善するためのいくつかのより多くのヒントです:

  • 関係団体のマーケティング、内容のマーケティング、ウイルスのマーケティング&漏斗のマーケティング等のような現代販売の技術を試みなさい。
  • 冷たい訪問できるだけ多くの見通し(私はこの古くからの技術を使用して私のビジネスの一つで250以上のB2Bクライアントを持っています)
  • あなたの顧客サービスを磨く
  • 試してみてください&クロスセリングテクニック

だから、そこに行く&できるだけ多くの販売を開始します。 あなたの販売ターゲットに当るまで停止してはいけない。

スライス&数字をサイコロ(10日)

ほとんどの起業家は、数字を分析する&を追跡することの重要性を無視しています。 数字では、私はあなたのビジネスの会計数字を意味します(それは退屈ですが不可欠です)。

あなたは&あなたの数字を分析追跡した場合、あなたはあなたのビジネスの健全性の明確な概要を取得します。 ちょうどあなたの体の温度、カロリー、重量、等を追跡することのように。 あなたの個人的な健康の概要を提供します。

あなたが思うよりも簡単です。 QuickBooksのような現代的なソフトウェアでは、データを分析する記録&は簡単になっています。

ここでは、私のビジネスの一つからの主要な指標のスクリーンショットです:

100日で会社を好転させる方法1
100日で会社を好転させる方法2

あなたのビジネスの性質にかかわらず、あなたはこれらの主要な指標を追跡する必要があります:

  • キャッシュフロー
  • 収益性
  • 売掛金
  • 買掛金
  • 在庫(eコマース&小売事業用)

& 診断レポートを使用すると、あなたのビジネスの正確な問題を知るようになります。

例:私の小売業の初期の頃、私は毎日私の番号を読んでいました。 その練習の結果、私は外から見えなかった問題を発見しました—私の主要な製品の在庫状況は私のマージンの巨大な塊を食べていませんでした。 そこで、ABC在庫システム&を実装し、主要品目ごとに在庫再注文レベルも設定しました。

開始するには、次の手順に従います。

ステップ1:QuickBooksにサインアップする

ステップ2: 銀行、現金、売掛金、買掛金&在庫のようなあなたの主勘定の開始残高に注意してください。

ステップ3:トランザクションの記録を開始&毎日レポートを監視

推奨時間枠:少なくとも10日間は数字を追跡することをお勧めします。 それはあなたのビジネス上の問題の監督を与えるのに十分なはずです。

あなたは、ソフトウェアに慣れていない場合は、単にmicrosoft excelワークシートであなたの数字を追跡することができます。 ポイントは、この重要なステップを見逃すべきではないということです。 何でもしてくださいが、あなたの番号の追跡を開始してくださ

収益性のあるキャッシュフローを読む(7日)

レポートによると、中小企業の82%がキャッシュフローの問題のために失敗します。

キャッシュフローとは、&に入ってくる現金があなたのビジネスから出てくることを意味します。

キャッシュ-フローは、キャッシュ-フロー&キャッシュ-フローの二つの主要な要素で構成されています。

あなたのビジネスに入って来る現金は現金流入の下に落ちます&あなたのビジネスから出る現金は現金流出の下に来ます。 例:あなたの顧客から受け取られる支払は現金流入の下に来る。 そして、あなたの仕入先になされる支払は現金流出の下で落ちる。現金流入が現金流出よりも大きい場合は、(月のような特定の期間の終わりのように)正の現金残高が残っています。 あなたの現金流出が現金流入よりも大きい場合は、一方で、あなたは負の現金残高(または当座貸越)が残っています。

言うまでもなく、常にポジティブなキャッシュフローを目指すべきです。 特に、外部の投資家から資金を調達することを期待していない場合。 例: それは大きなベンチャーキャピタリストによって資金を供給されたので、電子商取引の巨人Amazonは10年以上のための負のキャッシュフローを買う余裕が ただし、すべてのビジネスがAmazonであるわけではないため、無制限の資本の贅沢はありません。

さて、収益性に切り替えましょう。

ご存知のように、利益は費用を超える収入の過剰に過ぎません。 簡単に言えば、収益性の式は—収入–費用です。

あなたの苦労しているビジネスを改善するためには、キャッシュフローと収益性を結びつけることが本当に重要です。 どういう意味ですか?

いくつかのシナリオで説明しましょう。

シナリオ1(正のキャッシュフローと負の収益性):

これは、あなたのビジネスが迅速にあなたの顧客から支払いを収集することができることを意味し しかし、費用は収入以上のものです。 このようなシナリオでは、あなたのビジネスは長く続かない&すぐにあなたのキャッシュフローも負になります。

シナリオ2(負のキャッシュフローを持つ正の収益性):

これは、あなたのビジネスが有益であることを意味します。 但し、あなたの顧客は時間通りに支払っていない。

シナリオ3(負のキャッシュフローと負の収益性)

これは、あなたのビジネスが深刻な状況にあることを示しています。 あなたのビジネスは利益を解約することはできませんも、それは時間通りに支払いを収集することができます。

したがって、健全なビジネスは正のキャッシュフロー&正の収益性を持つ必要があります。

健全なビジネス=正のキャッシュフロー+正の収益性。

キャッシュフローを改善するには、次の手順を実行します:

  • あなたの価格を改善し、販売量に焦点を当てます&滞納クライアントに信用を与える停止
  • ベンダーとの信用ラインを交渉
  • あなたの信用の顧客に魅力的な現金割引を提供
  • あなたの銀行家とあなたの信用の請求書を割引してみてください
  • 固定費を削減します(これについては後で詳しく説明します)
  • 労働力の削減(厳しい状況には厳しいコールが必要)
  • 銀行の当座貸越施設の改善(可能であれば)
  • 売上の改善(これについては後で詳しく説明します)
  • あなたの収益性次のステップを踏むことができる:
    • 源あなたの目録厳しく
    • “販売法費用”態度を避けなさい
    • 可変的な費用を削減しなさい(これの多くは後で)
    • “利益最初に”心的状態を包含しなさい
    • あなたのプロダクトか提供を区別することを試みなさい(競争を取り払うため&あなたのプロダクトのためのより多くを満たしなさい)
    • 提供の傍系親族のプロダクトかサービスを一緒に提供しなさいあなたの中心の供物を使って(料金のためのあなたの顧客に設置サービスを提供することについての電子工学をいかに販売すればか。)(会計士なら、あなたの税の顧客に会計パッケージを提供することについていかにか。)
    • 商品の販売価格に正確に到着します。 必要に応じて会計士の助けを借りてください。

    毎日運転資金を追跡する(10日間)

    本質的に、成長するビジネスは成長する資本に過ぎません。 そして、失敗したビジネスは何も減少する首都ではない。

    では、資本とはどういう意味ですか?

    会計用語では、資本は外部責任を超える資産の超過です。 したがって、単純な式は資産外責任です。

    例:inventory1000の在庫、cash200の現金残高、customer100の顧客残高、vendor7797のベンダー責任、4 400の資本がある場合、資本は次のようになります$ 900 ($1000 + $ 200 + $ 100 – $ 400).

    成長する資本は、あなたの会社が強い売上高、利益&キャッシュフローを生成していることを意味します。

    ここでは、私は私のビジネスの一つの資本を追跡する方法のスクリーンショットです:

    100daysで会社を好転させる方法6

    以下は、運転資金を改善するためのいくつかの方法です:

    • あなたの銀行家からの一時的な当座貸越を役に立つ
    • 常にあなたの延滞顧客とフォローアップ
    • キャッシュフローを改善
    • 収益性を改善
    • あなたの個人貯蓄からあなたのビジネスに多くのお金を注入
    • Pc、家具、プリンタなどの不必要な固定資産を販売する。

    固定費を削減する(3日間)

    固定費は、売上に関係なく発生する費用です。 例:オフィスの家賃(あなたは関係なく、あなたが今月十分な売上高を持っていたかどうかのこの費用を支払うことになります)。変動費の

    は、販売が行われたときにのみ発生するものです。 例:販売手数料(販売が発生した場合にのみこれを支払うことになります)。

    変動費は明白な理由のために厳しいものではありません。 固定費は、一方では、ビジネス鬼のようである。 十分な利益を発生させなければ、それらはあなたのビジネスの上で食べる機能を有する。

    だから、できるだけ固定費を削減することをお勧めします。

    ここでは、同じことを行うことができますいくつかの方法があります:

    • その派手なオフィススペースを捨てる
    • 少数の人々を解雇する(私はそのタフを知っている)
    • 再交渉&あなたの従業員の給与の一部を変数に変換する(ボーナスストックオプション、販売手数料など)。)

    私はあなたと簡単に小さな話を共有したいと思います。

    私の初期の事業の一つで、私は最初から固定費を最小限に抑えなければならないことを知っていました。 だから、私は私の最初の従業員を雇ったとき(すべて一人でビジネスを実行してから4ヶ月後)、私は彼に低い固定給与&高い販売手数料を提供しました。 幸いにも、それはうまくいった。 早送り二年、私はまだ新入社員と同じ給与モデルに従ってください(私は今、そのビジネスで7つのフルタイムの営業担当者を持っています)。

    さて、いくつかのシナリオを議論しましょう&可能な解決策

    シナリオ1:高いオフィス家賃

    代わりにコワーキングスペースを試してみてください。 >>&>&>&>&>&>

    シナリオ2:高い定期的なソフトウェアサブスクリプション費用

    ソフトウェアをgoogle sheetやmicrosoft excelのようなものに置き換えることができるかどうかを見 VBAを搭載したmicrosoft excelを使用すると、独自の小さなソフトウェアを無料で実行できます。 プログラミングを知らなければ同じをするために一度だけのfreelancerを雇いなさい。

    シナリオ3:高給与

    代わりに株式シェア、利益シェア、または販売手数料を提供します。

    組織に”予算”文化を浸透させる(3日間)

    予算とは、特定の期間の収入/領収書&経費/支払いを予測する単純な声明です。

    どのように過ごすか、お金を受け取ることを計画していますか予算でカバーされています。

    あなたは任意の期間のための予算を準備することができますが、私は一週間のために同じを作ることを好みます。 それは週がのために計画するには余りにも長くない余りにも短くないのである。 あなたが月または四半期のために計画している場合は、あなたの予算が実際の結果とは異なることが判明する可能性があります一方。

    私はまた、ジャーナルにあなたのビジネス予算を記録することをお勧めします。 Word文書ではありません。 ここに私の予算ジャーナルの写真があります:

    100日で会社を好転させる方法4
    100daysで会社を好転させる方法5

    毎週の予算は、来週の&予測を計画するのに役立ちます。 >&&&&&&>

    複数のチームが報告している場合は、各チームごとに予算を作成してみてください。 より健康的な練習は、来週の予算を準備する目的のために、あなたのチームのそれぞれと毎週の会議を持つことになります。

    予算の他のいくつかの利点は次のとおりです:

    • あなたのチームに責任を持たせる
    • 広告のための資金を割り当てるのを助ける
    • 販売目標を修正するのを助ける
    • 不必要な費用を制御する

    注意:予算を準備している間は、収入を誇張しないでください。 実際、練習として、私は収入や領収書を過小評価したい&経費や支払いを過大評価しています。 これの後ろの論理はそれである—あなたの来る週が計画されたようによく行かなければ状態を扱うクッションを有する。

    チームの再構築(7日間)

    あなたのチームは、あなたのビジネスが失敗したり苦労している理由の一つかもしれません。

    私が最初のビジネスを構築したとき(最終的に失敗した)、私は”新入生”を雇うだけの大きな間違いをしました。 私はそれが給与コストを制御するのに役立つと思った&も私たちの会社に革新/新鮮なアイデアを注入します。 私の信念に反して、私はそれらの”新入生”が会社を運営するのに苦労していることを発見しました。 彼らは訓練&経験を必要としていました。 明らかに、スタートアップにはチームを訓練する時間、お金、忍耐がありません。

    今、私は私のビジネスを実行するためにいくつかの経験を持つドメインの専門家だけを雇うために不文律を持っています。

    はい、それはチームがいかに重要であるかです。 サブ標準の従業員を雇うの単純な間違いは、あなたのビジネスを台無しにすることができます。

    だから、どのように勝利チームを作成するのですか?. 私はいくつかのヒントを共有してみましょう:

    • モンスターのような吟味された雇用プラットフォームを使用してください。com
    • 家族からの紹介を避ける&友人
    • 綿密なインタビューを行う&最終候補者の筆記試験
    • リクルーターのリーダーシップの資質を探す
    • 探求したい候補者を好む&挑戦を愛する
    • あなたの会社の文化&ビジョン

    このリストラ計画の一環として、あなたはまた、定期的にあなたの労働力をやる気にさせる必要があります。 やる気のある労働力は、あなたの最も貴重なビジネス資産であることが判明することができます。

    実際、私の企業では、過去2年間に一人の従業員解約をしていません(彼が詐欺に関与していたために解雇しなければならなかった人を除きます)。 はい、0%の消耗率!.

    どうすればいいですか?. シンプルだ 私は常にやる気私の労働力を維持します。

    あなた自身の従業員を動機づけるためにこれらの先端に続くことができます:

    • 寛大に
    • あなたの目標にあまりにも積極的ではありません。 代わりに努力に集中するように伝えてください。 努力は結果ではなく、彼らの手の中にあります。
    • 各個人と時々座って&彼らの問題/問題を議論する(または単にコーヒーのために)
    • messenger、whatsapp、slackなどのツールを使用してチームのコミュニケーションを奨励する。
    • 業績に関係なくチームの外出に行く
    • 健全な競争を奨励&オフィスレベルの政治を避ける

    私は一年前に雇った営業担当者を持っています。 私の会社に入社する前に彼がどんな職業だったか知っていますか?. 魚を売る。 はい、あなたはそれを正しく聞いた。 そして、私のビジネスは釣りに接続されている方法ではありません。 私は可能性を見たので、私は彼を雇った。 彼女に必要な経験&火を持っている人がいたら、&新郎を雇う。 それだけです。 今日、その営業担当者は私の最高のパフォーマンスの従業員の一人です。

    あなたの会社の”漏れ”を修正する(7日間)

    漏れは、あなたの組織や会社に損失を引き起こしている抜け穴を意味します。

    漏れを三つの主要なカテゴリに細分することができます:

    • 総損失
    • エラー
    • 詐欺

    総損失は、製品レベルで発生する損失です(価格が低いか、直接費用が多いため)。

    エラーとは、あなたやあなたの従業員が日々の業務中に行うことができる意図的でない間違いを意味します。 (例:誤った見積もりまたは計算)

    一方、詐欺とは、重要な事実の意図的な&適切に計画された隠蔽または現金または株式の不正流用を意味します。

    私はすでにこの記事の前に総損失をカバーしてきました。 だから、ここではerror&fraudについてのみ話します。

    だから、なぜエラー&詐欺が起こるのですか?. それは無能なスタッフの雇用によるものですか?. それとも、従業員の貪欲のためですか?

    実際には、企業が適切なシステムやプロセスを持っていないため、エラー&詐欺が発生します。

    私はこの教訓を難しい方法で学びました。 前述したように、私の営業担当者の一人が詐欺(現金横領)に関与していました。 私が彼のmisdoingsを発見した時までに、彼は既に$2000のまわりで吸い上げた。

    したがって、どのビジネスにとっても適切なシステムを持っていることが重要になり、&が所定の位置にチェックを処理します。

    例:顧客の支払いには、少なくとも二つの管理承認が必要です&電子メールまたは電話で顧客からの確認。

    だから、販売、顧客の支払い、仕入先の支払い、購入などのようなあなたの重要なビジネス活動のプロセスを文書化することから始めます。

    QuickBooksのようなクラウド会計ソフトウェアを使用している場合は、プロセスをインストールすることができます&すぐそこにチェックしてください。

    プロセス&チェックを持つことは、エラー&詐欺を避けるだけでなく、苦労しているビジネスの迅速なスケールアップにも役立ちます。 どう?. 説明させて

    ケーススタディ:

    ドミノ、マクドナルド、KFCsのようなファーストフードチェーンで食事を楽しんでいたに違いない。 ファンド&商品以外で最も重要な成功要因は何だと思いますか?. それが彼らのプロセスです。 すべての支店&店舗は、それぞれの活動に対して厳しいプロセスに従っています。 それは注文を準備するか、提供するか、または単に顧客の電話を処理することです。 彼らはすべてプロセスを持っています。 それが、これらのチェーンがエラー/詐欺&をすばやくスケールアップするのを避ける理由です。

    プロのように資金を調達(30日)

    あなたの現金が豊富な競合他社が急速に成長している場合はどうなりますか?&市場シェアを食べますか?. もちろん、あなたも速くスケールアップする必要があります。 そのシナリオでは、資金が必要になります。

    しかし、なぜ私は最後にこの重要なヒントを維持しましたか?. それはあなたのビジネスが生存のために苦労しているからです&あなたの会社が生存モードから出てきたときにのみ、外部資金を考えるべきです。 理にかなってる?

    だから、どのように資金を調達するのですか? プロセスはあなたが思うよりも簡単です。

    ステップ1:グローバルリーダー組織のような起業家グループのメンバーになる。

    ステップ2:グループのイベント、セミナー、会議に積極的に参加する。 できるだけ多くのインフルエンサーや投資家に会いましょう。

    ステップ3:あなたが親密な関係を築いた投資家や影響力のある人にあなたの会社やアイデアをピッチします。

    投資家とのつながりは長期的な活動です。 したがって、それは忍耐&永続性を必要とします。

    フェデックスサバイバルストーリー

    フェデックスを聞いたことがあるか、少なくとも使用したことがあると確信しています。 それは1971年に当時の郵便配達に革命を起こした会社です。

    しかし、運用の最初の2年後、フェデックスは銀行に残っている5 5000だけで破産しようとしていたことを知っている人はほとんどいません。

    その後、フェデックスの創設者フレデリック-スミスは、ラスベガスのブラックジャック(カードギャンブルゲーム)のために同じrisk5000&リスクを取ることにしました。 幸運なことに、彼は&を獲得し、リターンとして2 27,000を得ました。 それは会社を数日間浮遊させ続けるのに十分でした。 そして、私たちが言うように、残りは歴史です。

    私はあなたにギャンブルを提案していません。 教訓の教訓は—資金が重要です。

    ビジネス転換の作戦か計画を準備しなさい(任意)

    前述の先端があなたに圧倒する音なら私は簡単なビジネス転換の計画を作成するために推薦する。

    紙を取るか、word文書を開く&説明したヒントを使用して100日間のロードマップの作成を開始します。 簡単なフローチャート機能があります。

    ターンアラウンドプランを完璧に一括実行する(オプション)

    はい、上記のアイデアを同時に実装してターンアラウンドタイムを短縮することができます(特に大きなチームがある場合)。

    一度にすべてのアイデアを一括実行することは危険です。 そうあなたの委任された計画をよく調整していることを確かめなさい。

    結論

    私はそれが厳しいことを知っています。 ビジネスを実行する&それを成功させることは挑戦的です。

    しかし、あなたは成功した会社を経営する運命にあります。 こんなに早くあきらめないでください。 解決策は常にあります。 あなたはまだゲームにいます。 戦い続けろ

    上記のヒントを試してみました&私は自分のビジネスで私をテストしました。 だから、始めましょう。 今最初のヒントを開始します。 そして、私はあなたが結果に驚かれることでしょうと確信しています。

    あなたは、病んでいる会社を経営することから成功した会社を経営することまで、わずか10のアイデアです。

    ライズアップ&目標が到達するまで停止しないでください。

    関連:ドミノ-ピザのターンアラウンドに関するケーススタディ

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