販売のコーチの先端及び技術–結果を最大にするためにあなたの販売のチームをコーチ

言ったソクラテスを引用すると、”私は誰にも何かを教えることはできません、私はそれらを考えさせることができます”、それは販売コーチング トレーニングは最初は重要ですが、何をすべきかを知っている営業チームと、それが知っていることを行う営業チームをリードすることは、二つの非常に異

企業は、多くの場合、新規雇用者が地面を打つために必要な初期スキルを開発する時間とお金を投資しますが、コスト、時間要件、または過去の結果が悪 このアプローチは、一般的ですが、仕事のパフォーマンスに害を与える可能性があります。

全体的に、最高のセールスリーダーは、業績の良い営業担当者でさえ、より良くなるために定期的なトレーニングとフィードバックが必要であることを知って 代わりに、彼らはスーパースターの販売に有能な営業担当者を変換するのに役立ちます近代的な方法論を使用します: 販売のコーチ。

も読む:

  • 高性能販売のチームを造ること
  • 解決は技術をコーチする販売に焦点を合わせた

販売のコーチは何であるか。

販売のコーチは販売の性能を改善する方法である;但し、する必要があるものをそれらに言うことによってチームの販売の技術を改善するように努める販売の訓練とは違って販売のコーチは個人が彼らの問題に取り組む必要がある技術および答えを有することを発見するのを助けることに焦点を合わせる。 販売のコーチはそれらが答えを言われるかわりに答えを見つけることを可能にするようにcoacheeの質問をすることのまわりで展開する。

セールス-コーチングのメリット

セールス-コーチングが効果的に行われると、チーム-メンバーはより自律的で自給自足になります。 販売のコーチはそれをし、結果と幸せであるためにそれらを本当らしいようにする必要な行為の所有権を取るために個人に権限を与える。 私たち全員が知っているように、誰も何をすべきかを言われるのが好きではありません。

コーチングが一対一またはチームとして行われるとき、グループディスカッションと自己反省が結果を最大化するために利用されます。

セールスコーチングのヒント&テクニック|あなたのチームの最高を引き出す

あなたはあなたの販売力から最高を取得したいですか? あなたの管理様式にこれらのコーチの作戦を加える試み。

監督としての自分の役割を知っている

上司に自分の仕事のやり方を教えてほしくないのですが、なぜあなたのチームはそう思うのですか? それはあなたの従業員が何をすべきかを伝えるあなたに感謝すると仮定して停止するための時間です。 行動の口述へのよりよいアプローチは販売の目的を達成するために彼らの仕事をより生産的に行ってもいい異なった方法を提案するべきである。

フリーサイズのトレーニング精神を使うことを忘れる-それは動作しません。 販売のコーチの中心は職員が彼または彼女の能力を十分に使用する方法を見つけるのを助けている。 あなたの目的は目的を作成し、定義するためにあなたのチームの各メンバーを助けることである;これらの個人化された目的に達する方法の指導を提

あなたのスタッフが彼らの自身の解決を作成するのを助けなさい

不採算の販売の専門家に直面し、改良する方法を助言を提供するかわりに、彼 このアプローチを使用すると、売り手は誰もが望んでいる必要な変更を行うために懸命に努力することを奨励しています。 自己修正を始める優秀な方法は光沢がない結果と彼の現在の行動をつなぐことによってある。

個人的に営業マンと座って、セラピストを再生してみてください。 次のような質問をプロービングする:

  • あなたが達成したことに満足していますか?
  • あなたの行動のどれが結果を決定するのに役立ったと思いますか?
  • どのようにあなたの行動を変更して、より肯定的な結果を生み出すことができますか?
  • 目標を達成したとき、あなたはどのように感じますか?

スタッフの回答を使って、改善のために使用できる計画を策定する。

販売サイクルの開始に集中|セールスコーチング技術

ほとんどの営業マネージャーは取引を閉じる方法を見つけることに焦点を当てていますが、よりスマートなプレイは、売り手が初期のサイクルの販売行動を改善するのを助けています。 真実は、販売が後の段階に達すると、それはほとんどの部分はあなたの手からすでに出ています。 あなたの販売員が有効な早い周期の販売の行為を開発するのを助けるとき、それらに取り引きの結果に影響を与えるより多くの機会を与える。

あなたの販売のチームをコーチする方法

ディレクターおよび販売マネージャーとの私の仕事では、私はより自治、順向および高い実行販売のチームのコーチの結 ここでは、営業担当者との作業の文脈で、次のコーチングスキルを適用する方法です:

コーチング契約の確立

あなたのチームがコーチングについて快適に感じ、彼らの最初の懸念を探求し、各コーチングセッションの議題の共通の理解に来るの 彼らが何に取り組みたいのか、どのような問題に対処する必要があるのか、成功の尺度について合意に達します。

継続的な相互尊重と信頼を生み出す安全で支援的な環境を作り出す。 あなたのチームは、それが彼らが共有するための安全な場所だと、彼らは自分自身で自由であることを知ってみましょう。 それらに焦点を合わせている変更の議題を設計するために等量としてそれらと協力しなさい。

コーチングの存在

完全に意識し、あなたのチームとの自発的な関係を作成し、オープンで柔軟で自信を持っているスタイルを採用しています。 強いコーチの存在を作成するのに必要とされる技術、行動、non-verbalコミュニケーション、およびボディーランゲージを所有する必要がある。

アクティブリスニング

受信メールやSMSメッセージに気を取られていますか、チームが言っていることと言っていないことに完全に集中していますか? あなたは彼らの懸念、目標、価値観、そして何が可能であり不可能であるかについての信念を聞く必要があります。 あなたのチームの議題またはあなた専有物に出席しているか。

強力な質問

発見、洞察力、または行動へのコミットメントを呼び起こすコーチングの会話には、さまざまな種類の質問があります。 質問を使用して、”これらのプレゼンテーション資料を使用することに対して、それらを使用しないことについてどのように感じていますか?

直接コミュニケーション

有用なスキルには、リフレーミング、メタファーの使用、建設的にチームに挑戦し、重要な瞬間に会話を管理することが含まれます。 アドバイスを与えることの罠を避けるようにしてくださいが、避けられない場合は、あなたの視点を簡潔な文章に保ち、”私のために働いたものはあ’

意識の作成

ツールを使用してさまざまな情報源を統合することで、チームが意識を得るのに役立ちます。 営業マネージャーとの仕事では、360*フィードフォワードを含むツールを使用して、クライアントが新しい意識を作成し、問題解決に焦点を当て、目標に向かって進

アクションの設計

コーチングの会話は、自分の目標に向かってそれらを移動するアクションを取る方にチームを移動する必要があります。 ブレーンストーミング技術を使用して、オプションを開発し、フィルタリングメカニズムを使用して、コミットされるアクションを定義します。 あなたは彼らに尋ねることができます、”あなたは私たちの会話の結果としてどのような行動を取るのだろうか?’

計画と目標設定

設計されたアクションは、チームが達成に自信を持って感じる目標で作られなければならないので、計画、目標設定、時間管理技術の原則を理解することが重要です。 また、チームが強制されていない限り、チームを支援するための学習ツールやリソースを提案することもできます。

進捗状況と説明責任の管理

営業チームは行動を設計し、目標を設定したので、計画に固執する責任があります。 彼らは旅につまずくかもしれないので、あなたは彼らの自己規律をサポートし、彼らの説明責任を維持する必要があります。 それらに質問をのような頼むことができる’どんな責任能力の構造はあなたのために働くか。”または”どのようにあなた自身が責任を保持するのだろうか?”計画に固執することによって、あなたは彼らが成功しようとしている肯定的であることを彼らに安心させます。

8 成功したあなたの販売チームをコーチングするためのヒント、販売コーチングTechnqiues

Solution Focused Sales Coaching Questions

Solution focused brief therapy(and coaching)は、クライアントが助けを求めた問題ではなく、達成したいことに焦点を当てています。 その結果、コーチはあなたのチーム-メンバーが販売で持っている問題のよりもむしろ販売で達成したいと思うものに焦点を合わせるのを助ける。 あなたの販売のチームが日々の挑戦を克服し、自身の解決を見つけるのを助けることを望むか。

The Miracle Question

これらの質問を使用して、問題がなくなったときに将来がどのように異なるかを営業チームが確認できるようにすることができます。 たとえば、あなたは尋ねることができます:”あなたが明日目を覚まし、奇跡が起こったので、販売プレゼンテーション中に緊張しなくなった場合、あなたは 奇跡が起こったという最初の兆候は何でしょうか?”

質問のスケーリング

質問のスケーリングは、営業チームにとって有用な違いを特定し、目標を確立するのに役立ちます。 スケールの終わりは、”問題がこれまでにあった最悪のもの”(ゼロ)から”最高のものがこれまでにあった可能性がある”(十)までの範囲です。 例えば、あなたは尋ねることができます:0から10のスケールで、10が”奇跡”であり、0が完全な反対であるならば、あなたは今どこに自分自身を置くでしょうか?”

ノウハウ

これらの質問は、営業チームが強みとリソースを特定するのに役立ちます。 たとえば、次のように尋ねることができます: “あなたは0ではなくスケール上の’n’であることを教えてくれるのは何ですか? あなたが今までその規模でしてきた最高は何ですか? いつだった? 何してたの? どうやってやったの? 他の人々は何を既によくしていることを言うか。”

肯定

あなたの営業チームとの最も困難な状況でさえ、引き出され、肯定されることができる対処の肯定的な例を持っています。 例えば、言うことができる:”私は実際に神経質な作成の販売の提示を得ることを見ることができるけれども私はあなたの提示を通って得るのに必要なすべてをすることをいかにと印象づけられるか。 どうやってそんなことをするの?”

アクション

目標は、営業チームが過去に働いてきたことを繰り返し、将来的に改善を行うことに自信を得るのを助けることです。 たとえば、次のように尋ねることができます:”あなたがスケールで一点高かったとします。 あなたはより多くの、より少ない、または異なって何をしていますか? あなたが取るための次の小さなステップは何ですか?”

レビュー

営業チームに行動計画の要約を依頼すると、説明責任と所有権が大きくなります。 たとえば、”私たちの会話の結果としてどのような行動を取るのでしょうか? どのようにあなた自身が責任を保持しますか? どのようにあなたの進捗状況を追跡することができますか?”

セールス-コーチングの結果、チームは課題と機会、思考と意思決定のスキルの強化、対人関係の有効性の強化、日々の販売活動に対する自信の向上につい

経営者のための本質的なコーチングスキルを学ぶ

ますます多くの会社は進行中の相互点、信頼および結果を作り出す支える環境を作成するためにコーチの技術に回る。

チームリーダー、マネージャーおよびビジネス所有者のための私達のコーチングスキルトレーニングは異なったコーチ様式に焦点を合わせ、さまざまなシナリオに あなたは、タスクへのモチベーションと献身の劇的な増加で、その結果、独自のソリューションを作成するためにチームメンバーを誘発するために効果的な問

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。