5 tipp a CPC csökkentésére a Google AdWords-ben

a Google AdWords (az újonnan keresztelt Google Ad Manager része) a mai napig a legegyszerűbb és leghatékonyabb eszköz a PPC hirdetési iparban. A nagy teljesítményű algoritmusok automatizálják a legtöbb feladatot, amelyet egyébként meg kellene tennie, a többit pedig az intuitív felületnek köszönhetően elég könnyű megkerülni. De ez nem azt jelenti, hogy a rendszer bolondbiztos.

a helyzet az, hogy míg a megvásárolható megjelenítések gyakorlatilag végtelenek, a Média költségvetése határozottan nem. Ezenkívül az egyes kattintásokért/ konverziókért fizetett árak az ugyanazon megjelenítések versengő ajánlataitól függenek. Elkerülhetetlenül, beavatkozás nélkül, ezek a költségek égig halmozódhatnak, ha nem vagy éber.

a cél továbbra is a következő: maximalizálja az elérést/ konverziót/ kattintást, miközben minimalizálja az egyes költségeket. Az AdWords szerencsére manuálisan módosítható, hogy optimalizálja a kampány megtérülését, függetlenül az iparágtól/ réstől/ termékektől/ helytől / stb. Ebben a bejegyzésben áttekintünk néhány tippet, amelyeket alkalmazhat a CPC csökkentésére az AdWords szolgáltatásban.

Sidebar: ClickZ egy praktikus CPC számológép, ha hasznosnak találja!

Kész? Kezdjük.

1. Használja a long tail kulcsszavakat

emlékszel a megfoghatatlan Kulcsszótervező eszközre? Ha valaha is megpróbált releváns kulcsszavakat találni vállalkozása számára, akkor valószínűleg hallott erről. Ma már gyakorlatilag kizárólag az Adwords-en keresztül érhető el.

kevesebb verseny = alacsonyabb költség

használja az eszközt, hogy minél több releváns kulcsszóváltozatot találjon, különösen a hosszú farok fajtából. Ennek két oka van. Először is, minél pontosabb a keresési lekérdezés, annál magasabb a Felhasználó keresése, következésképpen a vásárlási szándék. Tehát egy kattintás lényegesen nagyobb valószínűséggel vezet eladáshoz/ konverzióhoz. Másodszor, a hosszú farok kulcsszavak felesleges kiadásokat takarítanak meg a versenyképesebb megjelenítésekre (amelyek szintén többe kerülnek). Ha olyan iparágban dolgozik, amely rendkívül versenyképes, a költségek csillagászati lehetnek.

a Long tail kulcsszavak jelentősen alacsonyabb Keresési mennyiségekkel jelennek meg, de ne hagyja, hogy ez kisikljon. Nézd a jó oldalát – alacsonyabb lesz az átlaguk. CPC (a kisebb verseny miatt) és nagy jelentősége van a webhelyének vagy vállalkozásának (ezért nagyobb a konverzió esélye). Magasabb minőségi pontszámmal is rendelkeznek, amelyek segítenek javítani a hirdetés rangsorát (mert rang = max. CPC ajánlat X minőségi pontszám).

ne feledje, hogy megtalálja és használja azokat a hosszú farok kulcsszavakat, amelyek egyensúlyt teremtenek az alacsony verseny, a tisztességes minőségi pontszám és a közepes vagy magas havi átlag között. keresési mennyiség a kampány hatékonyságának maximalizálása, valamint az Általános CPC-költségek csökkentése érdekében.

tesztelje a niche-hez tartozó egyezési típusokat

most, hogy tudja, mely kulcsszavakat szeretné megcélozni, módosíthatja a költségeket azáltal, hogy megváltoztatja, hogy milyen szorosan szeretné összehangolni hirdetéseit a keresési lekérdezésekkel.

ez az úgynevezett Match type, És attól függően, niche, a CPC variáció lehet enyhe vagy nevetségesen túlzó különböző egyezési típusok azonos kulcsszó(ok). A kampány szüneteltetésével, az egyezéstípusok megváltoztatásával, majd az ajánlatbecslések ellenőrzésével durva becslést kaphat az iparágban/ niche-ben lévő egyezéstípusok közötti különbségekről (anélkül, hogy befolyásolná a kampányköltségeket). Hasonlítsa össze a költségeket, amelyekkel korábban futott, és tudni fogja.

érdemes kísérletezni ezzel, és megtudni a valós idejű különbségeket a költségek és a konverziók között az egyes egyezéstípusok között (mivel a becslések nem veszik figyelembe az ajánlattételi változókat, például a szezonalitást). Ezt úgy teheti meg, hogy különböző hirdetéscsoportokat hoz létre, ugyanazt a kulcsszót(kulcsszókat) célozza meg, hirdetéscsoportonként különböző egyezési típust állít be.

nagyjából pontos egyezés vagy kifejezés egyezés általában drágább, mint az általános egyezés módosító (BMM) típusú. Azonban, kizárólag a hosszú farok kulcsszavak megcélzása az alacsony versenyű fülkékben gyakorlatilag hasonlóvá teheti ezeknek az egyezési típusoknak a költségeit. Ezért jobb, ha teszteljük, és megvalósítjuk azt az egyezési típust, amely a legtöbb kattintást eredményezi a legalacsonyabb költség mellett.

a kevésbé tapasztalt marketingszakemberek végül az alapértelmezett útvonalat választják a BMM használatával a CPC költség csökkentése érdekében. Bár ez a legtöbb esetben időt takarít meg, a kizáró kulcsszavak elég kiterjedt listájával kell kísérnie, hogy megbizonyosodjon arról, hogy nem halmoz fel még magasabb költségeket az összes irreleváns forgalom és keresési lekérdezés miatt. A’ Broad ‘ in Broad Match módosító elég szó szerinti, srácok.

tesztelje és optimalizálja ennek megfelelően (és ossza meg, mi működik a rést az alábbi megjegyzésekben!)

releváns hirdetések készítése

ha ismeri a SEO alapvető tételeit, akkor nem okoz gondot azt hinni, hogy a Google labirintusrendszereiben a relevancia a siker kulcsa. Akár blogot hoz létre, akár hirdetési kampányát optimalizálja, a relevanciának az első ülésen kell lennie.

az AdWords a relevanciát használja arra, hogy minőségi pontszámot rendeljen a hirdetéseihez. Mint korábban említettük, Ad Rank = max. CPC ajánlat X minőségi pontszám. Tehát a hirdetések nagyobb relevanciájú optimalizálása biztosítja, hogy a hirdetések továbbra is jól rangsoroljanak az alacsonyabb vagy kevésbé agresszív licitálás ellenére, a versenytársakhoz képest.

először nézze át a kulcsszavakat. Nyissa meg a kulcsszavak lapot, és vigye az egérmutatót egy kulcsszó fölé a relevancia szint megjelenítéséhez. Minden, ami munkát igényel, a hirdetés relevanciája az átlag alatt lesz.

hogyan optimalizálja ezeket a hirdetéseket? Gondolj rá, mint SEO Copywriting 101. Próbálja meg belefoglalni a hirdetéscsoport kulcsszóját a címsorba és a leírásba. Ne feledje, hogy úgy néz ki, szerves (képletesen szólva), és nem hammed.

magától értetődik, hogy ugyanazokat a kulcsszavakat kell hozzáadnia az adott hirdetéscsoporthoz rendelt céloldal példányához. Ez elvezet a következő ponthoz.

több céloldal tesztelése

a céloldal fontos minőségi mutató a hirdetések számára. A minőségi pontszám határozza meg a hirdetés rangsorát. Látja a hasonlóságokat az AdWords kampányok optimalizálása és a tartalom optimalizálása között a jobb MEGTEKINTHETŐSÉG érdekében a SERP – ben?

a minőségi pontszám további javítása érdekében (így továbbra is felülmúlhatja a versenytársakat, miközben egyidejűleg csökkenti a CPC-ajánlatokat), fordítson nagyon-nagyon nagy figyelmet a céloldal másolására és tapasztalatára.

amint azt az előző pontban említettem, a céloldal másolatában szereplő hirdetéscsoport kulcsszavainak felvétele biztosan növeli az oldal (és következésképpen a hirdetés saját) relevanciáját. De nem áll meg egyedül a másolásnál. A Google világszínvonalú céloldal-élményt vár.

nem mennék bele túl sok részletbe, mivel az oldalsebesség-optimalizálás és a minőségi UX alapjai már elég alaposan le vannak fedve. Nagyon ügyes trükk az, ha a céloldalak progresszív Webalkalmazásának (PWA) útvonalát választja, mivel ez ellenőrzi a Google szinte minden jelölőjét, amely minden eszközön nagyszerű webes élményt nyújt.

a hirdetéscsoportokról

ez legalább annyira a jó szervezési készségekről szól, mint a hirdetés relevanciájának javításáról (és a CPC csökkentéséről anélkül, hogy túlságosan befolyásolná a rangot).

a webhely szerkezeti hierarchiájától függően (és őszintén szólva a vállalkozása hierarchiájától függően) jó gyakorlat a hirdetéscsoportok és kulcsszavak különböző termékek/ szolgáltatások/ promóciós ajánlatok köré strukturálása, amelyeket online szeretne hirdetni, saját külön céloldallal.

ez egy kicsit ijesztő lehet (különösen a számtalan terméket tartalmazó e-kereskedelmi webhelyek esetében), de hosszú távon kiváló minőségi pontszámot biztosít minden megjelenített hirdetéshez, egyszerűen azért, mert sokkal relevánsabbá válik a Google, valamint az ügyfél/ ügyfél számára.

következtetés

az automatizált ajánlattétel fantasztikus egyszerűsége ellenére a programozott hirdetés nem bolondbiztos. Ebben rejlik, hogy szükség van a gondolkodó stratégák, mint te, hogy csípés a rendszer, és arat a jutalom.

az AdWords-kampány megtérülésének maximalizálása,

  1. cél hosszú farok kulcsszavak magas átlaggal. havi keresési mennyiség és alacsony verseny
  2. ne vegye a’ BMM costs less ‘ dumát névértéken. Tesztelje a kulcsszavak egyezési típusait, és keresse meg, mi működik a legjobban az Ön számára.
  3. Hirdetésmásolás optimalizálása a relevancia szempontjából
  4. céloldal – élmény optimalizálása-PWA útvonal javasolása
  5. Alakítsa át hirdetéscsoportjait úgy, hogy mindegyik a hirdetni kívánt termék/ szolgáltatás/ promóciós ajánlatokra összpontosítson.

ne feledje – a költségek csökkentése mind jó, mind jó, de ez nem a végjáték minden magára valamit is adó marketinges számára. Meg kell érnie a KPI-ket is, és eredményeket kell elérnie, amit nem tehet meg, ha kizárólag a költségek csökkentésére összpontosít, tekintet nélkül a hirdetési kampány teljesítményére.

ebben a bejegyzésben felvázoltam néhány módszert a CPC csökkentésére anélkül, hogy túlságosan csökkentenék a hirdetési rangot. Mert végül mire lesz jó a penny csipkedése, ha nincsenek kattintások vagy konverziók, amelyek megmutatnák?

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.