10 intelligens stratégiák a webes forgalom Értékesítéssé alakításához

egy nagyszerű digitális marketing stratégia a potenciális ügyfeleket az Ön webhelyére vezetheti. De a nagy forgalom nem mindig jelent bevételt.

egyszer ön kap az emberek a webhelyen, meg kell győződnie arról, hogy van egy ok, hogy kövesse végig a vásárlást. Ennek érdekében megkérdeztük a Young Entrepreneur Council tagjait, hogyan optimalizálják és konvertálják a webes forgalmat valódi dollárra. A legjobb tippek és betekintések az alábbiakban találhatók.

a Fiatal Vállalkozói Tanács tagjai stratégiákat kínálnak arra vonatkozóan, hogy a vezetők hogyan tudják a legtöbbet kihozni a magas webes forgalomból.

fotók az egyes tagok jóvoltából.

1. Hozzon létre egy e-mail listát

miután megszerezte a forgalmat a webhelyén, folyamatosan kommunikálni szeretne a potenciális ügyfelekkel, és áthelyezheti őket az értékesítési csatornába. A legjobb stratégia egy szilárd e-mail marketing terv. Annak érdekében, hogy az emberek feliratkozhassanak az e-mail listánkra, létrehozunk egy nagyon kívánatos ólommágnest, amely megoldja a célközönség valószínűleg felmerülő problémáját. Miután megkapta az e-mail címét, küldje el őket egy üdvözlő e-mail sorozatnak, amelynek célja, hogy segítse az Ügyfelet a márka megismerésében, kedvelésében és megbízásában. A lehető legnagyobb érték biztosítása kulcsfontosságú ebben a szakaszban. Ha a jövőben értékesítési lehetőséget kínál nekik, ez nagyobb valószínűséggel konvertálja őket. – Matt Diggity, Diggity Marketing

2. Konverziókövetés

ha azt szeretné, hogy a forgalom és a fizetett hirdetési erőfeszítések jól működjenek, rendelkeznie kell egy rendszerrel a tényleges eredmények mérésére. Ennek egyik legegyszerűbb és leghatékonyabb módja az, ha egy konverziókövető pixelt helyez el a megerősítő oldalon. Így láthatja, hogy milyen forgalom generál vezet, és honnan. Minél jobban követed ezt, annál jobb kampányoptimalizálási és ROI opciókkal léphetsz előre. Egy másik tipp az, hogy kezdj el játszani a céloldalakkal és az osztott teszteléssel az új demográfiai célzási lehetőségekkel. Mindezen mutatók és konverziókövetés mellett nincs ok arra, hogy fogalma sincs arról, hogy a hirdetés és a fizetett marketing hogyan konvertál. – Zac Johnson, Blogger

3. Készítsen fantasztikus kapuzott tartalmat

nem valószínű, hogy sok ügyfél vásárol valamit tőled az első látogatáskor a webhelyén. A siker kulcsa az, hogy visszajöjjenek—és a legjobb módja annak, hogy megkapják a kapcsolattartási adataikat azáltal, hogy nagyszerű tartalmat kínálnak az e-mail címükért cserébe. Ezután szükség van egy jó táplálkozási kampányra, hogy nyomon követhesse és rendszeresen visszatérhessen a webhelyére. – Kelsey Raymond, Befolyás & Co.

4. Többszintű értékű ajánlatokkal rendelkezik az összes vásárlási szakasz rögzítéséhez

nem minden potenciális ügyfél készen áll az értékesítésre, amikor meglátogatja az Ön webhelyét. A legtöbb érték megragadásához kínáljon olyan tartalmat, amely tükrözi az érdeklődés különböző fokát. Például, ha ügyfelei olyan vállalkozások, amelyek jelentős mennyiségű oktatást igényelnek előre, érdemes olyan blogbejegyzést használni, amely egy nagy trenddel foglalkozik, hogy megragadja azokat a vezetőket, akik nem azonosították a megoldás szükségességét. Ajánljon fel egy Használati esetdokumentumot, hogy megragadja azokat a kilátásokat, akik jobban meg akarják ragadni a megoldás hatókörét, vagy esettanulmányt használnak a piaci vásárlók vonzására, akik aktívan értékelik lehetőségeiket. Ugyanilyen fontos, hogy személyre szabott tartalommal rendelkező lead nurturing kampányokat hozzunk létre az azonosított különböző szakaszokhoz annak érdekében, hogy az érdeklődőket az értékesítési csatornán keresztül mozgathassuk, és végül fizető ügyfelekké alakíthassuk őket. – Sean Hinton, SkyHive

5. Próbáljon ki több csatornát

az emberek a szokás teremtményei, ezért sokszor mindig olyan taktikákhoz vagy stratégiákhoz folyamodunk, amelyek korábban nekünk működtek. Új startupok vagy termékek esetén azonban bölcs dolog lenne új marketing-vagy értékesítési csatornákat szórakoztatni. Például, talán volt egy olcsó impulzus vásárolni fogyasztási cikkek termék az első indításkor, de a következő termék kiadja egy B2B-célzott, drága termék, amely megköveteli a hosszabb vásárlási ciklus. Lehet, hogy a Facebook hirdetések nem működnek a későbbi terméknél, de talán a közvetlen értékesítés, a LinkedIn reklám vagy a viszonteladói partnerségek jobb eredményeket hozhatnak. – Andy Karuza, FenSens

6. Ellenőrizze a visszafordulási arányt

kampány futtatásakor sok statisztikát mérünk. A konverzió egyik fontos statisztikája a visszafordulási arány. Nagyszerű marketingkampányt futtathat, amely több millió forgalmat generál, de kevesebb, mint 0,001% – os konverzióval rendelkezik. A magasabb visszafordulási arány azt jelzi, hogy tartalma vagy céloldala nem elég meggyőző az eladás átalakításához. Ellenőrizze a tartalom hangját. Ha ez nem felel meg a kampány többi részének, változtassa meg. Ellenőrizze a szövegírást. Ha ez nem győzi meg barátait, hogy csatlakozzanak, változtassa meg. – Maria Thimothy, OneIMS

7. Távolítsa el az észlelt kockázatot

a konverziók növelése a webhelyén gyakran az ügyfelek észlelt kockázatának csökkentését jelenti. Meg kell kérdezned magadtól: “mi akadályozza meg a webhely látogatóját abban, hogy Ügyfél legyen?”Valószínű, hogy ez bizonytalanság. Ha nem biztosak a termékében, vagy úgy vélik, hogy túl kockázatos vásárolni, akkor valószínűleg nem fogják. az egyik legjobb módja annak, hogy eltávolítsam az ügyfelek akadályait és csökkentsem az ügyfelek kockázatát, hogy garanciát nyújt. A kockázatmentes garancia és az egyszerű visszatérítési politika kiküszöböli az ügyfelek bizonytalanságát, és megszünteti a termékkel kapcsolatos észlelt kockázatokat. Az ügyfelek bizalommal vásárolhatnak, tudva, hogy ha nem elégedettek, akkor mindig visszaadhatják. A bizonytalanság csökkentése az ügyfelek fejében több látogatóhoz vezet, akik megvásárolják termékeit, ezáltal növelve a konverziókat. – Shaun Conrad, A Számviteli Tanfolyam

8. Összpontosítson az A/B tesztelésre és a konverziós arány optimalizálására

a webhely forgalmának megszerzése csak a harc fele. Az, hogy megtérítsék vagy bevételekké váljanak, teljesen más vadállat. Két módszert találtunk rendkívül hatékonynak. Az első az A / B tesztelés annak biztosítására, hogy folyamatosan javítsuk kampányainkat és céloldalainkat. Azok az adatok, amelyeket az A/B tesztek során kap vissza, segítenek a webhely optimalizálásában a pozitív eredmények felé. A második a konverziós arány optimalizálása (Cro). A CRO célja a konverziók növelése a webhelyén, amely magában foglalhatja az UX, A tartalom, a tervezés vagy a teljes munkafolyamat frissítéseit. A CRO és az A/B tesztelés használata jelentősen javíthatja a konverziós eredményeket webhelyén vagy kampányában. – Joel Mathew, Fortress Consulting

9. Hozzon létre olyan tartalmat és képeket, amelyek rezonálnak az ügyfelekkel

a hideg és meleg forgalom értékesítéssé történő átalakításának legjobb módja a tartalom vázlata és képek létrehozása (webhelyén, blogjában, hírleveleiben stb.), amelyek valóban rezonálnak a célközönséggel. Akkor kitalálni ezt csinál egy kis kutatást, hogy mi bántja a közönség. Érzelmi kapcsolat kiépítése a közönséggel az értékesítési csatornában tudatja velük, hogy megérti fájdalompontjaikat és problémáikat, és van egy terméke vagy szolgáltatása, amely segít összeegyeztetni ezt a problémát. – Kristin Kimberly Marquet, Marquet Media, LLC

10. Építsen egy átgondolt tölcsért

a csatorna tetején lévő forgalom konvertálása drága vásárlások vagy szolgáltatások esetén szinte lehetetlen. Ehelyett fontolja meg, hogy mi lenne ahhoz, hogy a hideg forgalmi forrást elégedett ügyfélré alakítsa. A technikák számos lehetőséget tartalmaznak, az e-könyvektől és az e-mail tanfolyamoktól a webináriumokon keresztül az ingyenes konzultációkig. A leadek bemelegítése és a bizalom kiépítése több lépést igényel, és az érték folyamatos biztosítása nagyobb százalékot eredményez az ügyfelek számára. Kombinálja az ingyenes tartalmat és az extra betekintést a remarketingtel és a forgalom külső megszerzésével a legjobb erőfeszítések érdekében, de ami a legfontosabb, ne erőltesse az eladást túl korán, amikor a csatorna csúcsforgalmáról van szó. – Mario Pesev, DevriX

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.