5 conseils pour réduire le CPC dans Google AdWords

Google AdWords (une partie de Google Ad Manager nouvellement rebaptisé) reste, à ce jour, l’outil le plus simple et le plus puissant de l’industrie de la publicité PPC. Les algorithmes puissants automatisent la plupart des tâches que vous auriez autrement à accomplir et le reste est assez facile à contourner grâce à l’interface intuitive. Mais cela ne veut pas dire que le système est infaillible.

Le fait est que, alors que les impressions qui peuvent être achetées sont pratiquement infinies, votre budget média ne l’est certainement pas. De plus, les prix que vous finissez par payer pour chaque clic / conversion dépendent des offres concurrentes pour ces mêmes impressions. Inévitablement, sans intervention, ces coûts pourraient s’alourdir si vous n’êtes pas vigilant.

L’objectif reste le suivant: maximiser la portée / les conversions / les clics tout en minimisant les coûts pour chacun. Heureusement, AdWords peut être modifié manuellement pour optimiser votre retour sur investissement à partir d’une campagne, quel que soit votre secteur / créneau / produit / emplacement / etc. Dans cet article, nous passons en revue quelques conseils que vous pouvez appliquer pour réduire le CPC dans AdWords.

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Prêt? Commençons.

1. Utilisez des mots clés à longue queue

Rappelez-vous l’outil de planification de mots clés insaisissable? Si vous avez déjà essayé de trouver des mots clés pertinents pour votre entreprise, vous en avez probablement entendu parler. Il est maintenant pratiquement exclusivement disponible via Adwords.

Moins de concurrence = moins de coût

Utilisez l’outil pour trouver autant de variations de mots clés pertinentes, en particulier du type longue queue, que possible. C’est pour deux raisons. Premièrement, plus une requête de recherche est spécifique, plus la recherche de l’utilisateur et, par conséquent, l’intention d’achat sont élevées. Un clic est donc beaucoup plus susceptible de conduire à une vente / conversion. Deuxièmement, les mots-clés à longue queue réduisent les dépenses inutiles pour des impressions plus compétitives (qui coûtent également plus cher). Si vous êtes dans une industrie très concurrentielle, les coûts pourraient être astronomiques.

Les mots-clés à longue queue apparaîtront avec des volumes de recherche nettement inférieurs, mais ne laissez pas cela vous dérailler. Regardez du bon côté – ils auront un moy inférieur. CPC (en raison d’une concurrence moindre) et d’une grande pertinence pour votre site Web ou votre entreprise (par conséquent, de meilleures chances de conversion). Ils ont également un score de qualité supérieur, ce qui aide à améliorer le rang de votre annonce (car rang = max. Score de qualité x de l’offre CPC).

N’oubliez pas de trouver et d’utiliser ces mots-clés à longue queue qui trouvent l’équilibre entre une faible concurrence, un score de qualité décent et une moyenne mensuelle modérée à élevée. volume de recherche pour maximiser l’efficacité de la campagne et réduire les coûts globaux de CPC.

Types de correspondance de test pour votre créneau

Maintenant que vous savez quels mots clés vous souhaitez cibler, vous pouvez modifier vos coûts en modifiant la façon dont vous souhaitez faire correspondre vos annonces à ces requêtes de recherche.

C’est ce qu’on appelle le type de correspondance, et selon la niche, la variation de CPC peut être légère à ridiculement exorbitante entre différents types de correspondance pour le(s) même(s) mot(s) clé(s). Vous pouvez obtenir une estimation approximative des différences entre les types de correspondance dans votre secteur/créneau (sans affecter le coût de la campagne en cours d’exécution) en interrompant la campagne, en modifiant les types de correspondance, puis en vérifiant les estimations des enchères. Comparez avec les coûts avec lesquels vous courez auparavant et vous le saurez.

C’est une bonne idée d’expérimenter cela et de découvrir les différences de coûts et de conversions en temps réel pour votre créneau entre chaque type de correspondance (car les estimations ne tiennent pas compte des variables d’enchères comme la saisonnalité). Pour ce faire, créez différents groupes d’annonces, ciblez le(s) même(s) mot(s) clé(s), définissez un type de correspondance différent par groupe d’annonces.

En gros Les correspondances exactes ou les correspondances de phrases ont tendance à être plus chères que le type de modificateur de correspondance large (BMM). Cependant, cibler exclusivement les mots-clés à longue queue dans des niches à faible concurrence pourrait pratiquement rendre les coûts de ces types de correspondance similaires. Par conséquent, il est préférable de tester et d’implémenter le type de correspondance qui génère le plus de clics pour le coût le plus bas.

Les spécialistes du marketing moins expérimentés empruntent la voie par défaut en utilisant BMM pour réduire les coûts de CPC. Bien que cela vous fasse gagner du temps dans la plupart des cas, il devrait également être accompagné d’une liste assez longue de mots clés négatifs pour vous assurer que vous n’accumulez pas de coûts encore plus élevés pour tous les requêtes de trafic et de recherche non pertinentes. Le « Large » dans le modificateur de match Large est assez littéral, les gars.

Testez et optimisez en conséquence (et partagez ce qui fonctionne pour votre niche dans les commentaires ci-dessous!)

Rendre les annonces pertinentes

Si vous connaissez les principes de base du référencement, vous n’aurez aucun mal à croire que dans les systèmes labyrinthiques de Google, la pertinence est la clé du succès. Que vous créiez un blog ou que vous optimisiez votre campagne publicitaire, la pertinence doit être au premier plan.

AdWords utilise la pertinence pour attribuer un score de qualité à vos annonces. Comme mentionné précédemment, Ad Rank = Max. Offre CPC x Score de qualité. Ainsi, l’optimisation des annonces pour une pertinence plus élevée garantit que les annonces continuent de bien se classer malgré des enchères plus faibles ou moins agressives, par rapport aux concurrents.

Tout d’abord, parcourez vos mots-clés. Accédez à l’onglet mots clés et survolez un mot clé pour afficher le niveau de pertinence. Tout ce qui a besoin de travail aura une pertinence publicitaire « inférieure à la moyenne ».

Comment optimisez-vous ces annonces ? Pensez-y comme SEO Copywriting 101. Essayez d’inclure le mot-clé du groupe d’annonces dans le titre et la description. N’oubliez pas de lui donner un aspect organique (au sens figuré) et de ne pas l’étouffer.

Il va également de soi que vous devez ajouter ces mêmes mots clés dans la copie de la page de destination affectée à ce groupe d’annonces particulier. Cela m’amène à mon prochain point.

Testez plusieurs pages de destination

La page de destination est un facteur de qualité important pour vos annonces. Le score de qualité détermine le rang de l’annonce. Voyez-vous les similitudes entre l’optimisation des campagnes AdWords et l’optimisation du contenu pour une meilleure visibilité dans SERP ?

Pour améliorer encore votre score de qualité (afin que vous puissiez continuer à devancer vos concurrents tout en réduisant vos enchères CPC), portez une attention particulière à la copie et à l’expérience de la page de destination.

Comme je l’ai mentionné au point précédent, inclure des mots clés du groupe d’annonces dans la copie de la page de destination ne manquera pas de renforcer la pertinence de la page (et, par conséquent, de l’annonce). Mais cela ne s’arrête pas à la seule copie. Google s’attend à une expérience de page de destination de classe mondiale.

Je n’entrerais pas trop dans les détails, car les bases de l’optimisation de la vitesse de la page et de l’expérience utilisateur de qualité sont déjà assez bien couvertes. Une astuce très intéressante consiste à suivre la route Progressive Web App (PWA) pour vos pages de destination, car elle vérifiera presque tous les marqueurs que Google possède pour une excellente expérience Web sur tous les appareils.

À propos des groupes d’annonces

Il s’agit autant de bonnes compétences organisationnelles que d’améliorer la pertinence des annonces (et de réduire le CPC sans trop affecter le rang).

Selon la hiérarchie structurelle de votre site Web (et celle de votre entreprise aussi, franchement), il est conseillé de structurer des groupes d’annonces et des mots-clés autour de différents produits / services / offres promotionnelles que vous souhaitez annoncer en ligne, avec sa propre page de destination séparée.

Cela peut être un peu intimidant à faire (en particulier pour les sites de commerce électronique avec d’innombrables produits), mais à long terme, cela augmente le score de qualité de chaque annonce que vous exécutez, tout simplement parce qu’elle devient beaucoup plus pertinente pour Google ainsi que pour le client / client.

Conclusion

Malgré la facilité fantastique des enchères automatisées, la publicité programmatique n’est pas infaillible. C’est là que réside la nécessité pour les stratèges pensants comme vous de modifier le système et d’en récolter les fruits.

Pour maximiser le retour sur investissement de votre campagne AdWords,

  1. Ciblez les mots-clés à longue queue avec une moyenne élevée. volume de recherche mensuel et faible concurrence
  2. Ne prenez pas le drivel ‘BMM coûte moins cher’ à sa valeur nominale. Testez les types de correspondance pour les mots clés et trouvez ce qui vous convient le mieux.
  3. Optimiser la copie de l’annonce pour la pertinence
  4. Optimiser l’expérience de la page de destination – suggérer un itinéraire PWA
  5. Restructurer vos groupes d’annonces afin que chacun se concentre sur différents produits / services / offres promotionnelles que vous souhaitez annoncer.

Gardez à l’esprit que la réduction des coûts est une bonne chose, mais ce n’est pas la fin de la partie pour tout spécialiste du marketing qui se respecte. Vous devez également atteindre les KPI et obtenir des résultats, ce que vous ne pouvez pas faire si vous vous concentrez uniquement sur la réduction des coûts sans tenir compte des performances des campagnes publicitaires.

Dans cet article, j’ai décrit quelques moyens de réduire le CPC sans trop réduire le rang de l’annonce. Parce qu’au final, à quoi servira penny pinching s’il n’y a pas de clics ou de conversions à afficher pour cela?

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