10 Stratégies Intelligentes Pour Convertir le Trafic Web en Ventes

Une excellente stratégie de marketing numérique peut attirer des clients potentiels vers votre site Web. Mais un trafic élevé ne se traduit pas toujours par des revenus.

Une fois que vous avez des personnes sur votre site, vous devez vous assurer qu’elles ont une raison de suivre leur achat. Pour vous aider à le faire, nous avons demandé aux membres du Conseil des jeunes entrepreneurs comment ils optimisent et convertissent le trafic Web en dollars réels. Leurs meilleurs conseils et idées sont ci-dessous.

Les membres du Conseil des jeunes entrepreneurs proposent des stratégies sur la façon dont les dirigeants peuvent tirer le meilleur parti du trafic Web élevé.

Photos gracieuseté des membres individuels.

1. Créez une liste de diffusion

Une fois que vous avez le trafic sur votre site Web, vous souhaitez pouvoir communiquer en permanence avec des clients potentiels et les déplacer dans l’entonnoir des ventes. La meilleure stratégie est d’avoir un plan de marketing par e-mail solide. Pour inciter les gens à s’inscrire à notre liste de diffusion, nous créons un aimant de plomb hautement souhaitable qui résout un problème que votre public cible est susceptible d’avoir. Une fois que vous avez leur adresse e-mail, transmettez-leur une séquence d’e-mails de bienvenue conçue pour aider le client à connaître, aimer et faire confiance à votre marque. Fournir autant de valeur que possible est la clé à cette étape. Lorsque vous leur présentez une opportunité de vente à l’avenir, cela les rendra plus susceptibles de se convertir. – Matt Diggity, Marketing Diggity

2. Avoir un suivi des conversions En place

Si vous voulez vous assurer que votre trafic et vos efforts de publicité payante fonctionnent, vous devez avoir un système en place pour mesurer les résultats réels. L’un des moyens les plus simples et les plus efficaces d’y parvenir consiste à placer un pixel de suivi des conversions sur votre page de confirmation. De cette façon, vous pouvez voir quel trafic génère des prospects et d’où. Le meilleur suivi que vous avez pour cela, les meilleures options d’optimisation de la campagne et de retour sur investissement que vous pouvez utiliser. Une autre astuce consiste à commencer à jouer avec les pages de destination et à diviser les tests avec de nouvelles options de ciblage démographique. Avec toutes ces mesures et le suivi des conversions en place, il n’y a aucune raison pour que vous n’ayez aucune idée de la conversion de votre publicité et de votre marketing payant. – Zac Johnson, Blogueur

3. Créez un contenu sécurisé fantastique

Il est peu probable que de nombreux clients achètent quelque chose chez vous lors de leur première visite sur votre site. La clé du succès est de les amener à revenir — et la meilleure façon de le faire est d’obtenir leurs coordonnées en offrant un excellent contenu sécurisé en échange de leur adresse e-mail. Ensuite, vous devez avoir une bonne campagne de soutien afin de pouvoir suivre et les amener à revenir régulièrement sur votre site. – Kelsey Raymond, Influence & Co.

4. Avoir des offres À Valeur Hiérarchisée Pour Capturer Toutes les étapes D’achat

Tous les clients potentiels ne sont pas prêts à vendre lorsqu’ils visitent votre site. Pour capturer le plus de valeur, proposez un contenu qui reflète différents degrés d’intérêt. Par exemple, si vos clients sont des entreprises qui nécessitent une formation importante, vous pouvez utiliser un article de blog qui aborde une grande tendance pour capturer les prospects qui n’ont pas identifié de besoin pour votre solution. Proposez un document de cas d’utilisation pour capturer les prospects qui souhaitent mieux saisir la portée de votre solution ou utilisez une étude de cas pour attirer des acheteurs sur le marché qui évaluent activement leurs options. Il est tout aussi important de créer des campagnes de prospection avec un contenu personnalisé pour les différentes étapes identifiées afin de déplacer les prospects dans l’entonnoir de vente et de les convertir en clients payants. – Sean Hinton, SkyHive

5. Essayez plusieurs canaux

Les gens sont des créatures d’habitude, tant de fois nous avons toujours recours à des tactiques ou des stratégies qui fonctionnaient pour nous auparavant. Cependant, avec de nouvelles startups ou de nouveaux produits, il serait sage de divertir de nouveaux canaux de marketing ou de vente. Par exemple, vous aviez peut-être un produit de consommation bon marché pour votre première start-up, mais le prochain produit que vous publiez est un produit plus coûteux et plus ciblé sur le B2B qui nécessite un cycle d’achat plus long. Les publicités Facebook peuvent ne pas fonctionner pour le produit ultérieur, mais peut-être que les ventes directes, la publicité LinkedIn ou les partenariats avec des revendeurs pourraient donner de meilleurs résultats. – Andy Karuza, FenSens

6. Vérifiez votre taux de rebond

Nous mesurons beaucoup de statistiques lors de l’exécution d’une campagne. Une statistique importante en matière de conversion est votre taux de rebond. Vous pouvez lancer une excellente campagne marketing qui génère des millions de trafic, mais qui a moins de 0,001% de conversion. Des taux de rebond plus élevés indiquent que votre contenu ou votre page de destination n’est pas assez convaincant pour convertir la vente. Vérifiez le ton de votre contenu. Si elle n’est pas compatible avec le reste de votre campagne, modifiez-la. Vérifiez la rédaction. Si cela ne convainc pas vos amis de s’inscrire, changez-le. – Maria Thimothy, OneIMS

7. Supprimer le risque perçu

Augmenter les conversions sur votre site Web consiste souvent à réduire le risque perçu par vos clients. Vous devez vous demander: « Qu’est-ce qui empêche le visiteur de mon site Web de devenir client? »Il y a des chances, c’est de l’incertitude. S’ils ne sont pas sûrs de votre produit ou pensent qu’il est trop risqué d’acheter, ils ne le feront probablement pas.L’un des meilleurs moyens que j’ai trouvés pour éliminer les obstacles et réduire les risques pour les clients est d’offrir une garantie. Une garantie sans risque et une politique de remboursement facile éliminent l’incertitude du client et éliminent tout risque perçu associé à votre produit. Les clients peuvent acheter en toute confiance en sachant que s’ils ne sont pas satisfaits, ils peuvent toujours le retourner. La réduction de l’incertitude dans l’esprit de vos clients entraînera un plus grand nombre de visiteurs achetant vos produits, augmentant ainsi vos conversions. – Shaun Conrad, Mon cours de comptabilité

8. Concentrez-Vous Sur Les Tests A / B Et L’Optimisation Du Taux De conversion

Obtenir du trafic vers votre site n’est que la moitié de la bataille. Les amener à se convertir ou à se transformer en revenus est une toute autre bête. Nous avons trouvé deux méthodes extrêmement efficaces. Le premier est le test A / B pour nous assurer que nous apportons des améliorations continues à nos campagnes et à nos pages de destination. Les données que vous récupérerez lors des tests A / B aideront à optimiser votre site vers des résultats plus positifs. La seconde est l’optimisation du taux de conversion (CRO). L’objectif de CRO est d’augmenter les conversions sur votre site, ce qui peut inclure des mises à jour de l’UX, du contenu, de la conception ou du flux de travail global. L’utilisation des tests CRO et A / B peut considérablement améliorer vos résultats de conversion sur votre site ou votre campagne. – Joel Mathew, Fortress Consulting

9. Créer Du Contenu Et Des Images Qui Résonnent Avec Les Clients

La meilleure façon de convertir le trafic froid et chaud en ventes est de rédiger du contenu et de créer des images (sur votre site Web, blog, newsletters, etc.) qui résonnent réellement avec vos publics cibles. Vous pouvez comprendre cela en faisant une petite recherche sur ce qui afflige votre public. Établir un lien émotionnel avec votre public dans votre entonnoir de vente leur permettra de comprendre leurs points douloureux et leurs problèmes et d’avoir un produit ou un service qui vous aidera à résoudre ce problème. – Kristin Kimberly Marquet, Marquet Media, LLC

10. Construire un entonnoir réfléchi

Convertir le trafic au-dessus de l’entonnoir est presque impossible dans le contexte d’achats ou de services coûteux. Au lieu de cela, considérez ce qu’il faudrait pour transformer votre source de trafic froid en un client satisfait. Les techniques comprennent une variété d’opportunités, des livres électroniques et des cours par courrier électronique en passant par des webinaires et des consultations gratuites. L’échauffement des prospects et le renforcement de la confiance nécessitent plusieurs étapes, et la création continue de valeur transformera un pourcentage plus élevé en clients. Combinez du contenu gratuit et des informations supplémentaires avec le remarketing et l’acquisition externe de trafic pour de meilleurs efforts, mais surtout, ne poussez pas trop tôt pour une vente en ce qui concerne le trafic haut de gamme. – Mario Peshev, DevriX

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