5-portainen ratkaisumme kumppaniesi Rekrytointiongelmiin

liiketoimintamalli-ja teknologiamuutokset tapahtuvat nopeasti ja kanavaohjelmien on reagoitava niiden mukaisesti. Tarvitset kumppaneita ja tuloksia— mutta toimi ilman asianmukaista valmistelua ja voit katua sitä. Kanavarekrytoinnin onnistumisen avain on oikea lähestymistapa.

Spur-ryhmä on työskennellyt monien yritysten kanssa kanavarekrytoinnin ympärillä ja todistanut, mikä toimii ja mikä ei. Olemme tunnistaneet 5 avainelementtiä, jotka muodostavat onnistuneen kumppanirekrytoinnin pelisuunnitelman.

• Target the right partners
• Give partners a plan
• Pitch your business proposition
• Offer competitive partner programs
• Provide the right content

Target the right partners

you need to start with more data enemmän kuin luuletkaan. Haluat löytää kumppaneita, jotka ovat tavoittelemisen arvoisia, ja tehdä tämän sinun täytyy kerätä lista ja suodattaa se loogisella tavalla.

Hyödynnä partneriprofiiliasi

selvittääksesi parhaat kohdekumppanisi, katso olemassa olevaa kumppanipohjaasi. Älä katso ensin ulospäin.; tiedät mitä sinulla on toimii, koska kumppanisi ovat jo päättäneet pysyä kanssasi! Selvitä, mikä tekee heistä menestyksekkäitä ja käytä näitä tietoja luodaksesi profiilin, jota varten sinun pitäisi rekrytoida.

keskity kilpailijasi oikeisiin elementteihin

jos yrität kelata kilpakumppaneita kilpailijamerestäsi, älä tähtää suurimpaan kalaan. Nämä ovat kumppaneita, jotka tuottavat eniten voittoa ja pysyvät siksi uskollisina kilpailijoille. Keskity sen sijaan niihin, jotka ovat hieman huipun alapuolella; he janoavat menestystä ja haluavat saada huomiota. Rekrytointisi onnistumisprosentti on korkeampi, mutta sinulla on enemmän omistautuneita kumppaneita, jos säilytät ne.

data-driven insight

joten olet tutkinut kumppaniprofiilisi ja tutkinut kilpailijasi. Se riittää alkuun, mutta älä luule, että sinulla on kaikki tarvittava data vielä. Kerää tietoja ulkopuolisista lähteistä. Kolmannet osapuolet voivat tarjota tietoa ohjelmista, joihin kumppanit kuuluvat, mitä tuotteita he myyvät ja miten he markkinoivat itseään verkkosivuillaan. Tämä yhdistettynä kahteen ensimmäiseen tiedonlähteeseen antaa sinulle mahdollisuuden luoda tietomalli ihanteellisesta kumppanista.

Anna kumppaneille suunnitelma

Kyllä, kumppanit tarvitsevat välitavoitteita. Useita kertoja asiakkaat ovat tulleet meille ja sanoneet, että he onnistuivat rekrytoimaan kumppanin, mutta vuosi kului ja he eivät koskaan ilmoittaneet myynnistä. Voit välttää tämän näennäisesti hukkaan vaivaa, sinun täytyy olla kurinalainen toimintasuunnitelma, joka voidaan toteuttaa heti, kun kumppani sanoo, että he haluavat työskennellä kanssasi.

Aseta aikajana

kumppanille hyvin tarkat aikaperusteiset tavoitteet. Kerro heille, mitä heidän olisi pitänyt suorittaa 30 päivän, 60 päivän, 6 kuukauden jne.aikana. Kurinalainen lähtöselvitys pitää kumppanin tilivelvollisena.

on mitattavia virstanpylväitä

hyvin kuratoidun suunnitelman aikajanalla on tarkat virstanpylväät, jotka seuraavat sitä. Ehdota kumppanille hyvin erityisiä saavutuksia, kuten sertifioinnin tai koulutuksen suorittaminen, ensimmäisen myynnin suorittaminen tai toisen myynnin sukupolvi. Varmista, että ne ovat mitattavissa. Kumppanin kertominen ”myydä enemmän” ei ole hyvä tapa seurata tai ajaa kumppanin menestystä.

keskitä kenttäresurssisi

todennäköisesti tärkein osa kumppaniasi ei ole kumppani, vaan kenttä. Ne ovat pakkokuria, jota tarvitaan, jotta kumppanit pysyvät raiteillaan. Vaikka et voi odottaa kumppanin pysyvän raiteillaan 100%, sinun pitäisi kertoa kentän jäsenille, että koska he ovat vastuussa kumppanista, heidän menestyksensä tulee kumppanin menestyksestä.

Pitch your business proposition

Sell success that is stress-free. Ehkä haluat kumppanin, mutta miksi he haluavat sinut? Sinun täytyy miettiä kumppaniasi.

Momentum

kumppanit haluavat tehdä yhteistyötä johtajien kanssa. Miten osoitat johtajuutesi markkinoilla? Onko se markkinaosuus? Ovatko asiakkaat nihkeitä tuotteillesi? Nyt on aika näyttää!

suhde

hyvä liikesuhde koostuu strategisten tavoitteiden, tyytyväisyyden ja yhteisen myyntivalmiuden yhteensovittamisesta. Strategisesti, yrityksesi on linjassa omansa. Sinun täytyy myös osoittaa, että olet suhteellisen vähän kitkaa. Kumppanit eivät halua olla tekemisissä reagoimattomien ärsyttävien ihmisten kanssa, joten tee itsellesi helppo työ. Lopuksi, olet ryhtymässä kumppanuuteen, joten tee niin. Yhdessä myydä sijaan määräysvallan tilin.

taloustiede

päivän päätteeksi kumppanit haluavat tehdä rahaa. Kerro heille, miten voit tehdä sen ja kuvaile, millaista voittoa he tekevät. Jos kanssasi asioimisesta aiheutuu suuria kustannuksia, edistä lisäpotentiaalia, kuten muita laitteistopalveluja, joita kumppaneilla voi olla tuotteidesi kanssa.

tarjoa kilpakumppaniohjelmia

käytä kilpailuohjelmia liiketoimintaehdotuksen vahvistamiseen. Jos ovat heikkoja vauhtia, suhde, tai talouden aloilla edellä, kannustimet ovat hyvä tapa torjua, että.

jotkin kannustimet eivät kuitenkaan voi kestää ikuisesti, joten varmista, että ohjelmasi ylläpitävät kumppanille arvoa, kun ne poistetaan.

houkuttele liideillä

jos sinulla ei ole markkinavauhtia, käyttö johtaa osoittamaan, että tuotteillesi on ostajia. Liidit osoittavat, että markkinoilla on tarpeeksi kysyntää tyydyttämään moottorinsa.

yhteismyynti

osoittaaksesi välittäväsi suhteesta, sinulla on prosessi paikallisen kentän hyperkehittämiseen. Kenttähenkilöt voivat olla luotettuja neuvonantajia, työskennellä ymmärtääkseen toistensa kykyjä ja ajaa heitä kohti ensimmäistä myyntiään. Tämä ehdottomasti asema sinut laatu liikekumppani.

rahalliset kannustimet

ehkä tuotteesi on halpa myydä, tai ehkä sinulla ei ole montaa lisäpalvelua. Antaa kumppanille luottamusta taloudellisen edun, tarjota rahapalkkio sulkemisesta heidän ensimmäinen kauppa tai tehdä myynti.

anna oikea sisältö

, joka tarkoittaa eri asioita eri ihmisille.

nyt on lähempänä: mitä bill of materials (BOM) tarjoaa? Jos sinulla on käsikirjoitus valmis, varmista räätälöidä se yleisösi kumppani.

yrittäjän

yrittäjän ei tarvitse hermostua tarjouksestasi. He haluavat tietää korkealla tasolla, miten voit auttaa heitä tyydyttämään asiakkaitaan. Ihannetapauksessa sinulla on ”miksi” eikä ”mitä” keskustelu omistajan kanssa.

tekninen johto

älä luule sinetöineesi sopimusta, jos vakuutit yrittäjän, sillä teknisellä johtajalla on yhä veto-oikeus, jos he viestittävät, ettei tarjouksesi ole tarpeeksi hyvä. Voita tekninen johto faktoilla, joihin on ripoteltu hieman asemointia. Miksi sinun ratkaisusi on parempi kuin kilpailijan? Miten tämä sopii kumppanilla jo oleviin tarjouksiin?

myynti-ja markkinointijohtaja

he voivat tai eivät voi käyttää veto-oikeuttaan kaupassa, mutta sinun täytyy osoittaa myynti-ja markkinointijohtajalle, että sinulla on oikeat materiaalit heidän moottoriinsa. Tässä keskustelussa on kyse momentum, joten näytä heille, miten voit luoda nopea ROI ja antaa heille jalka ylös markkinoilla.

Kanavarekrytointi on välttämätöntä kilpailuedun saamiseksi. Spurissa olemme varmoja, että nämä 5 elementtiä hahmottelevat kaiken, mitä tarvitset rekrytoidaksesi oikeat kumppanit ja kasvattaaksesi kanavasi.