10 älykästä strategiaa verkkoliikenteen muuttamiseksi myynniksi

suuri digitaalinen markkinointistrategia voi ajaa potentiaalisia asiakkaita verkkosivustollesi. Mutta suuri liikenne ei aina muutu tuloiksi.

kun saat ihmiset sivustoosi, sinun täytyy varmistaa, että heillä on syy seurata ostostaan. Auttaaksemme sinua tekemään tämän, kysyimme Young Entrepreneur Councilin jäseniltä, miten he optimoivat ja muuntavat verkkoliikenteen oikeiksi dollareiksi. Heidän parhaat vinkkinsä ja oivalluksensa ovat alla.

Young Entrepreneur Councilin jäsenet tarjoavat strategioita siitä, miten johtajat voivat hyödyntää suurta verkkoliikennettä.

kuvat yksittäisten jäsenten luvalla.

1. Rakenna sähköpostilista

kun sinulla on liikennettä verkkosivustollasi, haluat pystyä jatkuvasti kommunikoimaan potentiaalisten asiakkaiden kanssa ja siirtämään heidät myynnin suppiloon. Paras strategia on olla vankka email markkinointi suunnitelma. Saada ihmiset opt-in Meidän sähköpostilista, luomme erittäin toivottavaa johtaa magneetti, joka ratkaisee ongelman kohdeyleisösi on todennäköisesti. Kun sinulla on sähköpostiosoite, laita ne läpi tervetullut sekvenssi sähköposteja suunniteltu auttamaan asiakasta tietää, kuten ja luottaa tuotemerkin. Mahdollisimman suuren arvon tarjoaminen on tässä vaiheessa avainasemassa. Kun esität heille myyntimahdollisuuden tulevaisuudessa, se tekee heistä todennäköisemmin muuntautuvia. – Matt Diggity, Diggity Marketing

2. Jos haluat varmistaa, että liikenne-ja maksulliset mainontatyösi sujuvat, sinulla on oltava käytössä järjestelmä todellisten tulosten mittaamiseksi. Yksi helpoimmista ja tehokkaimmista tavoista saavuttaa tämä on asettamalla muuntaminen seuranta pixel vahvistussivulla. Näin näet, mikä liikenne tuottaa johtolankoja ja mistä. Mitä parempi seuranta sinulla on tähän, sitä parempi kampanjan optimointi ja ROI vaihtoehtoja voit siirtyä eteenpäin. Toinen vinkki on aloittaa leikkiminen aloitussivuilla ja jakotestaus uusilla demografisilla kohdentamisvaihtoehdoilla. Kun kaikki nämä mittarit ja muuntaminen seuranta paikallaan, ei ole mitään syytä sinulla ei ole aavistustakaan siitä, miten mainonta ja maksettu markkinointi muuntaa. Zac Johnson, Bloggaaja

3. Luo fantastista aidattua sisältöä

on epätodennäköistä, että monet asiakkaat ostaisivat sinulta jotain ensimmäisellä vierailullaan sivustossasi. Avain menestykseen on saada heidät tulemaan takaisin—ja paras tapa tehdä se on saada heidän yhteystietonsa tarjoamalla suuri pala aidatulla sisältöä vastineeksi heidän sähköpostiosoitteensa. Sitten, sinun täytyy olla hyvä hoiva kampanja, jotta voit seurata ja saada heidät palaamaan sivustoosi säännöllisesti. – Kelsey Raymond, Vaikutus & Co.

4. On porrastettu arvo tarjoukset tallentaa kaikki Ostovaiheet

kaikki potentiaaliset asiakkaat eivät ole myyntivalmiita, kun he vierailevat sivustossasi. Voit kaapata eniten arvoa tarjoamalla sisältöä, joka heijastaa eriasteista kiinnostusta. Esimerkiksi, jos asiakkaat ovat yrityksiä, jotka vaativat huomattavan määrän koulutusta etukäteen, saatat haluta käyttää blogikirjoitus, joka käsittelee iso trendi kaapata johtaa, jotka eivät ole tunnistaneet tarvetta ratkaisu. Tarjoa käyttötapausasiakirja sellaisten näkymien vangitsemiseksi, jotka haluavat ymmärtää ratkaisusi laajuuden paremmin, tai käytä tapaustutkimusta houkuttelemaan markkinoilla olevia ostajia, jotka arvioivat aktiivisesti vaihtoehtojaan. On yhtä tärkeää luoda lead hourting kampanjoita räätälöidyn sisällön eri vaiheissa tunnistaa, jotta siirtää johtaa läpi myynti suppilo ja lopulta muuntaa ne maksavia asiakkaita. – Sean Hinton, SkyHive

5. Kokeile useita kanavia

ihmiset ovat tapojen olentoja, joten monesti turvaudumme aina taktiikoihin tai strategioihin, jotka toimivat meillä ennen. Uusien startupien tai tuotteiden kanssa olisi kuitenkin viisasta viihdyttää uusia markkinointi-tai myyntikanavia. Esimerkiksi, ehkä sinulla oli halpa heräteostos kulutustavaroita tuotteen ensimmäinen käynnistys, mutta seuraava tuote julkistaa on enemmän B2B-kohdennettu, kallis tuote, joka vaatii pidemmän ostosyklin. Facebook-mainokset eivät välttämättä toimi myöhemmän tuotteen kohdalla, mutta ehkä suoramyynti, LinkedIn-mainonta tai jälleenmyyjäkumppanuudet voisivat tuottaa parempia tuloksia. – Andy Karuza, Fensen

6. Tarkista Pomppuprosenttisi

mittaamme paljon tilastoja kampanjaa suoritettaessa. Yksi tärkeä tilastotieto, kun se tulee muuntaminen on pomppia korko. Voit ajaa suuri markkinointikampanja, joka tuottaa miljoonia liikennettä, mutta on alle 0.001% muuntaminen. Korkeampi bounce hinnat ovat osoitus siitä, että sisältöä tai aloitussivu ei ole vakuuttava tarpeeksi muuntaa myynti. Tarkista sisällön sävy. Jos se ei ole yhdenmukainen muun kampanjasi kanssa, muuta sitä. Tarkista tekstisuunnittelu. Jos se ei taivuta ystäväsi opt-in, muuttaa sitä. Maria Thimothy, Oneims

7. Poista koettu riski

konversioiden lisääminen verkkosivustollasi on usein kyse asiakkaiden koetun riskin vähentämisestä. Sinun täytyy kysyä itseltäsi, ” mikä estää minun verkkosivuilla kävijä tulemasta asiakkaaksi?”Mahdollisuudet ovat, se on epävarmuutta. Jos he ovat epävarmoja tuotteesta tai uskovat, että se on liian riskialtista ostaa, he luultavasti eivät. Yksi parhaista tavoista, että olen löytänyt poistaa asiakkaan esteitä ja vähentää asiakkaan riskiä on tarjota takuu. Riskitön takuu ja helppo hyvityskäytäntö poistavat asiakkaan epävarmuuden ja poistavat kaikki tuotteeseen liittyvät riskit. Asiakkaat voivat ostaa luottavaisesti tietäen, että jos he eivät ole tyytyväisiä, he voivat aina palauttaa sen. Epävarmuuden vähentäminen asiakkaiden mielissä johtaa siihen, että useammat kävijät ostavat tuotteitasi, mikä lisää muunnoksiasi. – Shaun Conrad, Kirjanpitokurssini

8. Keskittyminen A / B-testaukseen ja Konversionopeuden optimointiin

liikenteen saaminen sivustollesi on vain puolet taistelusta. On aivan eri asia saada heidät muuntautumaan tai muuttumaan tuloiksi. Olemme löytäneet kaksi keinoa, jotka ovat erittäin tehokkaita. Ensimmäinen on A/B-testaus, jolla varmistetaan, että teemme jatkuvasti parannuksia kampanjoihimme ja aloitussivuihimme. Tiedot, jotka saat takaisin aikana / B testit auttaa ajaa sivuston optimointi kohti myönteisiä tuloksia. Toinen on konversionopeuden optimointi (Cro). CRO: n tavoitteena on lisätä sivustosi muunnoksia, jotka voivat sisältää päivityksiä UX: ään, sisältöön, suunnitteluun tai yleiseen työnkulkuun. Hyödyntämällä CRO ja/B testaus voi dramaattisesti parantaa muuntaminen tuloksia sivuston tai kampanjan. – Joel Mathew, Fortress Consulting

9. Luoda sisältöä ja kuvia, jotka resonoivat asiakkaiden kanssa

paras tapa muuntaa kylmä ja lämmin liikenne myynniksi on laatia sisältöä ja luoda kuvia (verkkosivuillasi, blogissasi, uutiskirjeissäsi jne.) jotka resonoivat kohdeyleisönne kanssa. Voit selvittää tämän tekemällä hieman tutkimusta siitä, mikä vaivaa yleisöäsi. Rakentamalla emotionaalinen yhteys yleisösi myyntisuppilossa kertoo heille, että ymmärrät heidän kipupisteensä ja ongelmansa ja että sinulla on tuote tai palvelu, joka auttaa ratkaisemaan tämän ongelman. – Kristin Kimberly Marquet, Marquet Media, LLC

10. Harkitun suppilon rakentaminen

suppilon päälle on lähes mahdotonta kalliiden hankintojen tai Palveluiden yhteydessä. Mieti sen sijaan, mitä kylmän liikenteen lähteen kääntäminen tyytyväisen asiakkaan puoleen vaatisi. Tekniikoihin kuuluu erilaisia mahdollisuuksia e-kirjoista ja sähköpostikursseista webinaarien kautta ilmaisiin konsultaatioihin. Liidien lämmittäminen ja luottamuksen rakentaminen vaatii useita vaiheita, ja jatkuva arvon tuottaminen muuttaa suuremman prosenttiosuuden asiakkaiksi. Yhdistä ilmainen sisältö ja ylimääräiset oivallukset uudelleenmarkkinointiin ja liikenteen ulkoiseen hankintaan parhaaksesi, mutta mikä tärkeintä, älä vaadi myyntiä liian aikaisin, kun kyseessä on top-of-the-suppilo-liikenne. – Mario Peshev, DevriX

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.