10 Estrategias Inteligentes Para Convertir El Tráfico Web En Ventas

Una gran estrategia de marketing digital puede atraer clientes potenciales a su sitio web. Pero el alto tráfico no siempre se traduce en ingresos.

Una vez que haya personas en su sitio, debe asegurarse de que tengan una razón para seguir su compra. Para ayudarlo a hacer esto, le preguntamos a los miembros del Consejo de Jóvenes Empresarios cómo optimizan y convierten el tráfico web en dólares reales. Sus mejores consejos e ideas están a continuación.

Los miembros del Consejo de Jóvenes Empresarios ofrecen estrategias sobre cómo los líderes pueden aprovechar al máximo el alto tráfico web.

Fotos cortesía de los miembros individuales.

1. Crea una Lista de correo electrónico

Una vez que tengas el tráfico en tu sitio web, querrás poder comunicarte continuamente con clientes potenciales y moverlos por el embudo de ventas. La mejor estrategia es tener un plan de email marketing sólido. Para que las personas se inscriban en nuestra lista de correo electrónico, creamos un imán de leads altamente deseable que resuelve un problema que es probable que tenga su público objetivo. Una vez que tengas su dirección de correo electrónico, envíales una secuencia de correos electrónicos de bienvenida diseñados para ayudar al cliente a conocer, gustar y confiar en tu marca. Proporcionar el mayor valor posible es clave en esta etapa. Cuando les presente una oportunidad de ventas en el futuro, será más probable que se conviertan. – Matt Diggity, Diggity Marketing

2. Tener un seguimiento de conversiones en su lugar

Si quieres asegurarte de que tu tráfico y tus esfuerzos de publicidad pagada están funcionando, necesitas tener un sistema para medir los resultados reales. Una de las formas más fáciles y efectivas de lograr esto es colocando un píxel de seguimiento de conversiones en tu página de confirmación. De esta manera puedes ver qué tráfico está generando leads y desde dónde. Cuanto mejor seguimiento tengas para esto, mejores opciones de optimización de campaña y ROI podrás seguir adelante. Otro consejo es comenzar a jugar con las páginas de destino y las pruebas a / b con nuevas opciones de segmentación demográfica. Con todas estas métricas y seguimiento de conversiones en su lugar, no hay razón para que no tengas idea de cómo se está convirtiendo tu publicidad y marketing de pago. – Zac Johnson, Blogger

3. Crea Contenido Cerrado fantástico

Es poco probable que muchos clientes te compren algo en su primera visita a tu sitio. La clave del éxito es lograr que regresen, y la mejor manera de hacerlo es obtener su información de contacto ofreciendo una gran pieza de contenido cerrado a cambio de su dirección de correo electrónico. Luego, necesitas tener una buena campaña de crianza para que puedas hacer un seguimiento y hacer que regresen a tu sitio de forma regular. – Kelsey Raymond, Influence & Co.

4. Tenga Ofertas De Valor Escalonado Para Capturar Todas las Etapas de Compra

No todos los clientes potenciales están listos para las ventas cuando visitan su sitio. Para capturar el mayor valor, ofrezca contenido que refleje diferentes grados de interés. Por ejemplo, si sus clientes son empresas que requieren una cantidad sustancial de educación por adelantado, es posible que desee usar una publicación de blog que aborde una gran tendencia para capturar clientes potenciales que no han identificado una necesidad de su solución. Ofrezca un documento de caso de uso para capturar clientes potenciales que desean comprender mejor el alcance de su solución o use un estudio de caso para atraer compradores en el mercado que están evaluando activamente sus opciones. Es igualmente importante crear campañas de fomento de leads con contenido personalizado para las diversas etapas identificadas con el fin de mover leads a través del embudo de ventas y, en última instancia, convertirlos en clientes de pago. – Sean Hinton, SkyHive

5. Pruebe Múltiples Canales

Las personas son criaturas de hábito, por lo que muchas veces siempre recurrimos a tácticas o estrategias que antes funcionaban para nosotros. Sin embargo, con nuevas startups o productos, sería prudente entretener a nuevos canales de marketing o ventas. Por ejemplo, tal vez tenías un producto de bienes de consumo de compra impulsiva barato para tu primera startup, pero el siguiente producto que lanzas es un producto más caro y orientado a B2B que requiere un ciclo de compra más largo. Los anuncios de Facebook podrían no funcionar para el producto posterior, pero quizás las ventas directas, la publicidad en LinkedIn o las asociaciones de revendedores podrían producir mejores resultados. – Andy Karuza, FenSens

6. Comprueba tu Tasa de rebote

Medimos muchas estadísticas al ejecutar una campaña. Una estadística importante cuando se trata de conversiones es tu tasa de rebote. Puedes ejecutar una gran campaña de marketing que genere millones de tráfico, pero que tenga menos del 0.001% de conversión. Las tasas de rebote más altas son un indicador de que tu contenido o landing page no es lo suficientemente persuasivo como para convertir la venta. Comprueba el tono de tu contenido. Si no es consistente con el resto de tu campaña, cámbiala. Revisa la redacción. Si no convence a tus amigos de que se inscriban, cámbialo. – Maria Thimothy, OneIMS

7. Eliminar el riesgo percibido

Aumentar las conversiones en tu sitio web a menudo se trata de reducir el riesgo percibido de tus clientes. Tienes que preguntarte: «¿Qué impide que el visitante de mi sitio web se convierta en cliente?»Lo más probable es que sea incertidumbre. Si no están seguros de su producto o creen que es demasiado arriesgado comprarlo, probablemente no lo harán. Una de las mejores formas que he encontrado para eliminar los obstáculos del cliente y reducir el riesgo del cliente es ofrecer una garantía. Una garantía sin riesgos y una política de reembolso sencilla eliminan la incertidumbre del cliente y eliminan cualquier riesgo percibido asociado con su producto. Los clientes pueden comprar con confianza sabiendo que si no están satisfechos, siempre pueden devolverlo. Reducir la incertidumbre en la mente de sus clientes llevará a que más visitantes compren sus productos, aumentando así sus conversiones. – Shaun Conrad, Mi Curso de Contabilidad

8. Centrarse En las pruebas A/B Y La Optimización de la Tasa de conversión

Conseguir tráfico a tu sitio es solo la mitad de la batalla. Conseguir que se conviertan o se conviertan en ingresos es una bestia completamente diferente. Hemos encontrado dos métodos que son extremadamente efectivos. El primero son las pruebas A/B para asegurarnos de que estamos realizando mejoras continuas en nuestras campañas y páginas de destino. Los datos que obtendrás durante las pruebas A / B te ayudarán a impulsar la optimización de tu sitio hacia resultados más positivos. El segundo es la optimización de la tasa de conversión (CRO). El objetivo de CRO es aumentar las conversiones en su sitio, lo que puede incluir actualizaciones de la experiencia de usuario, el contenido, el diseño o el flujo de trabajo general. El uso de pruebas CRO y A / B puede mejorar drásticamente los resultados de conversión en su sitio o campaña. – Joel Mathew, Fortress Consulting

9. Cree Contenido E Imágenes Que Resuenen Con Los Clientes

La mejor manera de convertir el tráfico frío y caliente en ventas es redactar contenido y crear imágenes (en su sitio web, blog, boletines, etc.).) que realmente resuenan con tu público objetivo. Puedes averiguar esto haciendo un poco de investigación sobre lo que aflige a tu audiencia. Construir una conexión emocional con tu audiencia en tu embudo de ventas les hará saber que entiendes sus puntos débiles y problemas y que tienes un producto o servicio que te ayudará a reconciliar ese problema. – Kristin Kimberly Marquet, Marquet Media, LLC

10. Construir un embudo reflexivo

Convertir tráfico en la parte superior del embudo es casi imposible en el contexto de compras o servicios costosos. En su lugar, considere lo que se necesitaría para convertir su fuente de tráfico frío en un cliente satisfecho. Las técnicas incluyen una variedad de oportunidades, desde libros electrónicos y cursos por correo electrónico hasta seminarios web y consultas gratuitas. El calentamiento de clientes potenciales y la creación de confianza requieren varios pasos, y la entrega continua de valor convertirá un porcentaje más alto en clientes. Combine contenido gratuito e información adicional con remarketing y adquisición externa de tráfico para realizar los mejores esfuerzos, pero lo más importante es que no presione para obtener una venta demasiado pronto cuando se trata del tráfico de la parte superior del embudo. – Mario Peshev, DevriX

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