10 Intelligente Strategien zur Umwandlung von Web-Traffic in Verkäufe

Eine großartige digitale Marketingstrategie kann potenzielle Kunden auf Ihre Website lenken. Hoher Traffic führt jedoch nicht immer zu Einnahmen.

Sobald Sie Leute auf Ihre Website gebracht haben, müssen Sie sicherstellen, dass sie einen Grund haben, ihren Kauf zu verfolgen. Um Ihnen dabei zu helfen, haben wir die Mitglieder des Young Entrepreneur Council gefragt, wie sie den Webverkehr optimieren und in echte Dollars umwandeln. Ihre besten Tipps und Einblicke sind unten.

Die Mitglieder des Young Entrepreneur Council bieten Strategien an, wie Führungskräfte den hohen Webverkehr optimal nutzen können.

Fotos mit freundlicher Genehmigung der einzelnen Mitglieder.

1. Erstellen Sie eine E-Mail-Liste

Sobald Sie den Traffic auf Ihrer Website haben, möchten Sie in der Lage sein, kontinuierlich mit potenziellen Kunden zu kommunizieren und sie durch den Verkaufstrichter zu bewegen. Die beste Strategie ist ein solider E-Mail-Marketingplan. Um die Leute dazu zu bringen, sich für unsere E-Mail-Liste anzumelden, erstellen wir einen äußerst wünschenswerten Lead-Magneten, der ein Problem löst, das Ihre Zielgruppe wahrscheinlich hat. Sobald Sie ihre E-Mail-Adresse haben, führen Sie sie durch eine Begrüßungssequenz von E-Mails, die dem Kunden helfen sollen, Ihre Marke zu kennen, zu mögen und ihnen zu vertrauen. In dieser Phase ist es wichtig, so viel Wert wie möglich zu bieten. Wenn Sie ihnen in Zukunft eine Verkaufschance bieten, wird es wahrscheinlicher, dass sie konvertieren. – Matt Diggity, Diggity Marketing

2. Conversion-Tracking einrichten

Wenn Sie sicherstellen möchten, dass Ihr Traffic und Ihre bezahlten Werbemaßnahmen funktionieren, müssen Sie über ein System verfügen, um die tatsächlichen Ergebnisse zu messen. Eine der einfachsten und effektivsten Möglichkeiten, dies zu erreichen, ist das Platzieren eines Conversion-Tracking-Pixels auf Ihrer Bestätigungsseite. Auf diese Weise können Sie sehen, welcher Traffic Leads generiert und von wo. Je besser das Tracking dafür ist, desto besser können Sie die Kampagnenoptimierung und die ROI-Optionen vorantreiben. Ein weiterer Tipp ist, mit Zielseiten und Split-Tests mit neuen demografischen Targeting-Optionen herumzuspielen. Mit all diesen Metriken und Conversion-Tracking gibt es keinen Grund für Sie, keine Ahnung zu haben, wie Ihre Werbung und Ihr bezahltes Marketing konvertiert werden. – Zac Johnson, Blogger

3. Erstellen Sie fantastische Gated Content

Es ist unwahrscheinlich, dass viele Kunden etwas von Ihnen bei ihrem ersten Besuch auf Ihrer Website kaufen. Der Schlüssel zum Erfolg ist, sie dazu zu bringen, zurückzukommen — und der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, ihre Kontaktinformationen zu erhalten, indem sie ein großartiges Stück Gated Content im Austausch für ihre E-Mail-Adresse anbieten. Dann müssen Sie eine gute Pflegekampagne haben, damit Sie nachverfolgen und sie dazu bringen können, regelmäßig auf Ihre Website zurückzukehren. – Kelsey Raymond, Einfluss & Co.

4. Haben Sie abgestufte Angebote, um alle Kaufphasen zu erfassen

Nicht alle potenziellen Kunden sind verkaufsbereit, wenn sie Ihre Website besuchen. Um den größten Nutzen zu erzielen, bieten Sie Inhalte an, die unterschiedliche Interessen widerspiegeln. Wenn es sich bei Ihren Kunden beispielsweise um Unternehmen handelt, die im Voraus einen erheblichen Schulungsaufwand benötigen, möchten Sie möglicherweise einen Blogbeitrag verwenden, der einen großen Trend anspricht, um Leads zu erfassen, die keinen Bedarf für Ihre Lösung festgestellt haben. Bieten Sie ein Anwendungsfalldokument an, um Interessenten zu erfassen, die den Umfang Ihrer Lösung besser erfassen möchten, oder verwenden Sie eine Fallstudie, um Markteinkäufer anzulocken, die ihre Optionen aktiv bewerten. Ebenso wichtig ist es, Lead-Nurturing-Kampagnen mit maßgeschneiderten Inhalten für die verschiedenen identifizierten Phasen zu erstellen, um Leads durch den Verkaufstrichter zu bewegen und sie letztendlich in zahlende Kunden umzuwandeln. – Sean Hinton, SkyHive

5. Probieren Sie mehrere Kanäle aus

Menschen sind Gewohnheitstiere, daher greifen wir oft auf Taktiken oder Strategien zurück, die zuvor für uns funktioniert haben. Mit neuen Startups oder Produkten wäre es jedoch ratsam, neue Marketing- oder Vertriebskanäle zu unterhalten. Zum Beispiel hatten Sie vielleicht ein günstiges Impulskauf-Konsumgüterprodukt für Ihr erstes Startup, aber das nächste Produkt, das Sie veröffentlichen, ist ein eher auf B2B ausgerichtetes, teures Produkt, das einen längeren Kaufzyklus erfordert. Facebook-Anzeigen funktionieren möglicherweise nicht für das spätere Produkt, aber möglicherweise könnten Direktvertrieb, LinkedIn-Werbung oder Reseller-Partnerschaften zu besseren Ergebnissen führen. – Andy Karuza, FenSens

6. Überprüfen Sie Ihre Absprungrate

Wir messen viele Statistiken beim Ausführen einer Kampagne. Eine wichtige Statistik, wenn es um Conversion geht, ist Ihre Absprungrate. Sie können eine großartige Marketingkampagne durchführen, die Millionen von Zugriffen generiert, aber weniger als 0.001% der Conversion aufweist. Höhere Absprungraten sind ein Indikator dafür, dass Ihre Inhalte oder Zielseite nicht überzeugend genug sind, um den Verkauf zu konvertieren. Überprüfen Sie den Ton Ihres Inhalts. Wenn es nicht mit dem Rest Ihrer Kampagne übereinstimmt, ändern Sie es. Überprüfen Sie das Copywriting. Wenn es Ihre Freunde nicht zum Opt-in überredet, ändern Sie es. – Maria Thimothy, Einer von

7. Entfernen Sie das wahrgenommene Risiko

Bei der Steigerung der Conversions auf Ihrer Website geht es häufig darum, das wahrgenommene Risiko Ihrer Kunden zu verringern. Sie müssen sich fragen: „Was hindert meinen Website-Besucher daran, Kunde zu werden?“ Die Chancen stehen gut, es ist Unsicherheit. Wenn sie sich über Ihr Produkt nicht sicher sind oder glauben, dass es zu riskant ist, um es zu kaufen, werden sie es wahrscheinlich nicht tun. Eine der besten Möglichkeiten, die ich gefunden habe, um Kundenhürden zu beseitigen und das Kundenrisiko zu reduzieren, besteht darin, eine Garantie anzubieten. Eine risikofreie Garantie und eine einfache Rückerstattungsrichtlinie beseitigen die Unsicherheit der Kunden und nehmen das mit Ihrem Produkt verbundene wahrgenommene Risiko. Kunden können kaufen mit vertrauen zu wissen, dass, wenn sie nicht zufrieden sind, sie können immer rückkehr es. Wenn Sie die Unsicherheit in den Köpfen Ihrer Kunden verringern, werden mehr Besucher Ihre Produkte kaufen und so Ihre Conversions steigern. – Shaun Conrad, Mein Buchhaltungskurs

8. Konzentrieren Sie sich auf A / B-Tests und Conversion-Rate-Optimierung

Traffic auf Ihre Website zu bringen ist nur die halbe Miete. Sie dazu zu bringen, sie umzuwandeln oder in Einnahmen umzuwandeln, ist ein ganz anderes Biest. Wir haben festgestellt, dass zwei Methoden äußerst effektiv sind. Das erste sind A / B-Tests, um sicherzustellen, dass wir unsere Kampagnen und unsere Zielseiten kontinuierlich verbessern. Die Daten, die Sie während der A / B-Tests zurückerhalten, tragen dazu bei, Ihre Website-Optimierung zu positiveren Ergebnissen zu führen. Die zweite ist die Conversion-Rate-Optimierung (CRO). Das Ziel von CRO ist es, die Conversions auf Ihrer Website zu erhöhen, was Aktualisierungen der Benutzeroberfläche, des Inhalts, des Designs oder des gesamten Workflows umfassen kann. Die Verwendung von CRO- und A / B-Tests kann Ihre Conversion-Ergebnisse auf Ihrer Website oder Kampagne erheblich verbessern. – Joel Mathew, Festung Beratung

9. Erstellen Sie Inhalte und Bilder, die bei Kunden Anklang finden

Der beste Weg, kalten und warmen Traffic in Verkäufe umzuwandeln, besteht darin, Inhalte zu entwerfen und Bilder zu erstellen (auf Ihrer Website, Ihrem Blog, Ihrem Newsletter usw.), die tatsächlich bei Ihren Zielgruppen Anklang finden. Sie können dies herausfinden, indem Sie ein wenig recherchieren, was Ihrem Publikum schadet. Wenn Sie in Ihrem Verkaufstrichter eine emotionale Verbindung zu Ihrem Publikum aufbauen, werden Sie wissen, dass Sie ihre Schwachstellen und Probleme verstehen und über ein Produkt oder eine Dienstleistung verfügen, mit der Sie dieses Problem in Einklang bringen können. – Kristin Kimberly Marquet, Marquet Medien, LLC

10. Erstellen Sie einen durchdachten Trichter

Das Konvertieren von Traffic über den Trichter ist im Zusammenhang mit teuren Einkäufen oder Dienstleistungen nahezu unmöglich. Überlegen Sie stattdessen, was erforderlich ist, um Ihre kalte Traffic-Quelle in einen zufriedenen Kunden umzuwandeln. Dazu gehören eine Vielzahl von Möglichkeiten, von E-Books und E-Mail-Kursen über Webinare bis hin zu kostenlosen Konsultationen. Das Aufwärmen von Leads und der Aufbau von Vertrauen erfordert mehrere Schritte, und die kontinuierliche Bereitstellung von Mehrwert wird einen höheren Prozentsatz in Kunden verwandeln. Kombinieren Sie kostenlose Inhalte und zusätzliche Einblicke mit Remarketing und externer Akquisition von Traffic, um bestmögliche Ergebnisse zu erzielen, aber am wichtigsten ist, dass Sie nicht zu früh auf einen Verkauf drängen, wenn es um Top-of-the-Funnel-Traffic geht. – Mario Peshev, Entwickler

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