8 Tips til bedre kommunikation i dit forretningspartnerskab

5. Husk, at du ikke ved alt, hvad der foregår i din partners liv

uanset hvor tæt forretningspartnere er, deler de ikke alt med hinanden. Jeg havde et opkald med 2 partnere, der havde et problem om savnet arbejdstid. Den ene forretningspartner var” træt ” af den anden. “Han kommer sent hele tiden og forlader ofte tidligt. Jeg er træt af at gøre alt arbejdet!”Da jeg talte med den anden partner, fortalte han mig, at hans barn havde været alvorligt syg i de sidste 2 måneder. “Jeg vil ikke have, at John skal vide det, fordi min kone vil beholde dette i familien. Det skal nok gå.”

jeg har arbejdet med partnere, der gennemgik skilsmisse, finansielle kriser, døende forældre og en lang række andre store personlige ting. Du ved aldrig alt, hvad der kan ske i nogens liv. Uanset hvor tæt du tror, du er med din forretningspartner, Antag aldrig, at du ved alt, hvad der sker i hendes liv. Jeg vil altid huske klienten, der fortalte mig om hans stress efter at have fået en alvorlig medicinsk diagnose. Han var bange for at fortælle sin partner, fordi de ikke havde en købsaftale.

punkt? Antag ikke, at du ved, hvad din partner muligvis går igennem. Tal med din partner. Fortæl ham, at du er på det samme hold, og at hvis han har brug for fri, har du ryggen. Disse ord kan ændre alt.

6. Prædiker ikke for din Partner, still spørgsmål

jeg ser dette ske, når forretningen går langsommere, eller en partner keder sig og ønsker spænding. En partner vil begynde at udstede ordrer og stille krav ‘fordi de ved bedre.’

“du har brug for at få fokuseret på at gøre salg! Salg er alt! Jeg vil ikke være den eneste her, der holder dørene åbne.”

du kan se, hvad der er galt med det. Dette udløser altid en krig om, hvem der gør mere arbejde i virksomheden. Hvorfor ikke sætte sig ned og tale om, hvad der kan gøres for at øge salget? Den gamle regel kommer ind igen: spørgsmål er langt mere magtfulde end krav.

punkt? Ingen kan lide at blive bestilt rundt, især af en person, der formodes at være en ligeværdig partner. Den første regel for interaktion med alle mennesker bør være at vise respekt. Foretrækker du ikke at blive behandlet med respekt?

7. Fokuser på forretning, ikke personlighedstræk eller adfærd

hvis du vil have en samtale med din forretningspartner til at gå dårligt, prøv dette. “Marge, du er forfærdelig med mennesker. Ingen kan lide at håndtere dig.”Der er en åbner! Denne kommentar blev lavet i et møde, jeg havde med 3 kvinder, der startede et designfirma. To af de tidligere bedste venner var nu i hinandens hals. Den anden partner følte sig fast i midten. Denne erklæring kom ud på vores første møde. Da vi roede os ned og kom ind i detaljerne, ryddede baggrundshistorien op for den kommentar. Virksomheden havde en klient, der hyrede dem til at oprette en stor, dyr hjemmeside. De gjorde arbejdet, og stedet var fantastisk. ‘Klienten’ skyldte en saldo på $ 7.500 og var 6 måneder forsinket med at betale. Marge ringede for at hente pengene. Klienten nåede ud til en anden partner for at klage over “Marge ringer hele tiden” og “at være nøjeregnende.”Doh!

i et andet tilfælde sagde en partner: “du kan ikke styre folk godt. Du tror bare, at penge er svaret på alt. Du er for blød. Du forstår ikke, at vi ikke bare kan fortsætte med at betale mere, bare fordi nogen klager til dig.”Disse kommentarer handler om den administrerende partners personlighed og ikke om situationen. Få diskussionen fokuseret på forretning ved at ændre kommentaren til ” skal vi tale om, hvad vi betaler Sally? Hvad synes du? Betaler vi hende nok?”

punkt? Tag dine kommentarer ud af din partner og sætte dem på business, ikke personlige vilkår.

8. Det handler ikke om at vinde, det handler om, hvad der er bedst for virksomheden

dette er et godt tip. Det vil gavne alle, der er opmærksomme på det. Du behøver kun at afsætte dit ego.

overvej dette ofte set arrangement. En partner er den administrerende partner i en virksomhed. Denne partner, Jill, arbejder på fuld tid i virksomheden og er ansvarlig for den igangværende succes. Den anden partner, Jim, satte pengene op, $100.000, for at starte virksomheden og arbejder omkring 6 timer om ugen.

Jim kan lide at tænke på sig selv som et ægte forretningsgeni. Han har lavet nogle gode træk, der gavnede virksomheden gennem årene. Jill føler, at hun skulle få flere penge, fordi hun gør “alt arbejdet” for at holde virksomheden i gang. Argumentet bliver dårligt nok til at kalde en mægler. På det første møde siger Jim, “hun vil have flere penge, men denne forretning ville ikke engang eksistere uden mig.” Sand. Så siger Jill, ” vi startede for 15 år siden, Jim. Nu gør jeg alt arbejdet, men vi får stadig lige penge. Jeg synes, jeg skal få lidt mere for at gøre alt arbejdet.”Boom! Jim sprænger i luften.

dette er en diskussion om penge, men det er udviklet til et argument over bidrag. Jeg stoppede mødet og anbefalede, at vi mødtes igen, efter at begge parter var afkølet. I en privat samtale med Jim, jeg spurgte ham, om han ville vinde argumentet eller gavne virksomheden, mens han styrkede partnerskabet. Betyder det noget, hvis du er enig i, at hun gør alt arbejdet? Betyder det noget, hvis du er enig i, at mens du startede virksomheden, hun har holdt det kørende rentabelt for 15 flere år?

på det næste møde åbnede Jim med en erklæring om påskønnelse af Jills arbejde. Han fortalte hende, at virksomheden ikke ville have overlevet den økonomiske katastrofe i 2008 uden hende ved roret.

førte det til, at Jill bad om en enorm forhøjelse? Ingen. I stedet for en stor forhøjelse, så hun ville tjene meget mere end Jim, foreslog Jill en bonusstruktur, der ville give hende et engangsbeløb svarende til omkring 10% af hendes løn, hvis hun gjorde virksomheden væsentligt flere penge år over år. Efter refleksion indså Jim, hvor meget det var! Jill øger overskuddet, som de deler som lige partnere, og hun får flere penge. Alle var glade, virksomheden havde sit bedste år nogensinde, partnerskabet er stærkt.

punkt? Vær meget opmærksom, når din partner udtrykker utilfredshed. Ved at yde support kan du hjælpe med at forhindre udbrændthed hos partneren. Slip ting, der ikke betyder noget. Der er ingen værdi i at argumentere for et symbolsk punkt, når det virkelige problem let kan løses. Det bedste svar på” jeg arbejder meget hårdere end dig “er at sige,” Jeg sætter pris på, hvad du gør. Hvis der er noget, jeg kan gøre for at hjælpe dig, lad os tale om det.”

Tillykke! Du har læst næsten 2.000 ord om partnerskabskommunikation! Det viser, at du er ligeglad. Hvis du har problemer med kommunikation i dit forretningspartnerskab, ring til mig. Jeg hjælper partnere med at ordne deres partnerskaber. Vent ikke, indtil hver samtale fører til et argument.

gør dette til dit mest succesrige år.
Chris Reich, Mægler For Forretningspartnerskab

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.