10 smarte strategier til at konvertere internettrafik til salg

en stor digital marketingstrategi kan drive potentielle kunder til din hjemmeside. Men høj trafik oversætter ikke altid til indtægter.

når du får folk på din hjemmeside, skal du sikre, at de har en grund til at følge op på deres køb. For at hjælpe dig med at gøre dette spurgte vi medlemmer af Young Entrepreneur Council, hvordan de optimerer og konverterer internettrafik til rigtige dollars. Deres bedste tips og indsigt er nedenfor.

unge Iværksætterrådsmedlemmer tilbyder strategier for, hvordan ledere kan få mest muligt ud af høj internettrafik.

billeder venligst udlånt af de enkelte medlemmer.

1. Byg en e-mail-liste

når du har trafikken på din hjemmeside, vil du være i stand til løbende at kommunikere med potentielle kunder og flytte dem ned i salgstragten. Den bedste strategi er at have en solid e-mail marketing plan. For at få folk til at tilmelde sig vores e-mail-liste, vi opretter en meget ønskelig blymagnet, der løser et problem, som din målgruppe sandsynligvis vil have. Når du har deres e-mail-adresse, skal du sætte dem gennem en velkomstsekvens af e-mails designet til at hjælpe kunden med at kende, lide og stole på dit brand. At give så meget værdi som muligt er nøglen i denne fase. Når du præsenterer dem med en salgsmulighed i fremtiden, vil det gøre dem mere tilbøjelige til at konvertere. – Matt Diggity, Diggity Marketing

2. Har konverteringssporing på plads

hvis du vil sikre dig, at din trafik og betalte reklameindsats fungerer, skal du have et system på plads til at måle faktiske resultater. En af de nemmeste og mest effektive måder at opnå dette på er ved at placere en konverteringssporing på din bekræftelsesside. På denne måde kan du se, hvilken trafik der genererer kundeemner og hvorfra. Jo bedre sporing du har til dette, jo bedre kampagneoptimering og ROI-muligheder kan du komme videre med. Et andet tip er at begynde at lege med destinationssider og opdele test med nye demografiske målretningsmuligheder. Med alle disse målinger og konverteringssporing på plads er der ingen grund til, at du ikke aner, hvordan din reklame og betalt markedsføring konverterer. – Sac Johnson, Blogger

3. Opret fantastisk lukket indhold

det er usandsynligt, at mange kunder vil købe noget fra dig ved deres første besøg på din hjemmeside. Nøglen til succes er at få dem til at komme tilbage—og den bedste måde at gøre det på er at få deres kontaktoplysninger ved at tilbyde et godt stykke lukket indhold i bytte for deres e-mail-adresse. Derefter skal du have en god plejekampagne, så du kan følge op og få dem til at vende tilbage til din side regelmæssigt. – Kelsey Raymond, Indflydelse & Co.

4. Har differentieret værdi tilbud til at fange alle køber etaper

ikke alle potentielle kunder er salgsklare, når de besøger din hjemmeside. For at fange mest værdi skal du tilbyde indhold, der afspejler forskellige grader af interesse. For eksempel, hvis dine kunder er virksomheder, der kræver en betydelig mængde uddannelse på forhånd, kan du bruge et blogindlæg, der adresserer en stor tendens til at fange kundeemner, der ikke har identificeret et behov for din løsning. Tilbyd et brugssagsdokument for at fange potentielle kunder, der ønsker at forstå omfanget af din løsning bedre, eller brug en casestudie til at tiltrække købere på markedet, der aktivt vurderer deres muligheder. Det er lige så vigtigt at oprette lead nurturing-kampagner med tilpasset indhold til de forskellige identificerede faser for at flytte kundeemner gennem salgstragten og i sidste ende konvertere dem til betalende kunder. – Sean Hinton, SkyHive

5. Prøv flere kanaler

folk er skabninger af vane, så mange gange tager vi altid til taktik eller strategier, der fungerede for os før. Imidlertid, med nye startups eller produkter, du ville være klogt at underholde nye marketing-eller salgskanaler. For eksempel havde du måske et billigt impulskøb forbrugsvareprodukt til din første opstart, men det næste produkt, du frigiver, er et mere B2B-målrettet, dyrt produkt, der kræver en længere købscyklus. Facebook-annoncer fungerer muligvis ikke for det senere produkt, men måske kan direkte salg, LinkedIn-reklame eller forhandlerpartnerskaber give bedre resultater. – Andy Karusa, FenSens

6. Tjek din afvisningsprocent

vi måler en masse statistik, når du kører en kampagne. En vigtig statistik, når det kommer til konvertering, er din afvisningsprocent. Du kan køre en stor marketingkampagne, der genererer millioner af trafik, men har mindre end 0,001% af konverteringen. Højere afvisningsprocent er en indikator for, at dit indhold eller din destinationsside ikke er overbevisende nok til at konvertere salget. Tjek tonen i dit indhold. Hvis det ikke er i overensstemmelse med resten af din kampagne, skal du ændre den. Tjek tekstforfatteren. Hvis det ikke overtaler dine venner til at tilmelde sig, skal du ændre det. – Maria Thimothy, OneIMS

7. Fjern opfattet risiko

at øge konverteringer på din hjemmeside handler ofte om at reducere dine kunders opfattede risiko. Du er nødt til at spørge dig selv, “hvad forhindrer min hjemmeside besøgende fra at blive kunde?”Chancerne er, det er usikkerhed. Hvis de er usikre på dit produkt eller mener, at det er for risikabelt at købe, vil de sandsynligvis ikke. en af de bedste måder, jeg har fundet for at fjerne kundehindringer og reducere kunderisikoen, er at tilbyde en garanti. En risikofri garanti og nem refusionspolitik eliminerer kundens usikkerhed og fjerner enhver opfattet risiko forbundet med dit produkt. Kunder kan købe med tillid ved at vide, at hvis de ikke er tilfredse, kan de altid returnere det. At reducere usikkerheden i dine kunders sind vil føre til, at flere besøgende køber dine produkter, hvilket øger dine konverteringer. – Shaun Conrad, Mit Regnskabskursus

8. Fokus på A / B-test og optimering af konverteringsfrekvens

at få trafik til din side er kun halvdelen af kampen. At få dem til at konvertere eller blive til indtægter er et helt andet dyr. Vi har fundet to metoder til at være yderst effektive. Den første er A / B-test for at sikre, at vi løbende forbedrer vores kampagner og vores destinationssider. De data, som du får tilbage under A/B-test, hjælper med at drive din site optimering mod mere positive resultater. Den anden er konverteringsfrekvensoptimering (CRO). Målet med CRO er at øge konverteringerne på din hjemmeside, hvilket kan omfatte opdateringer til appen, indholdet, designet eller den samlede arbejdsgang. Ved hjælp af CRO og A / B test kan dramatisk forbedre din konvertering resultater på din hjemmeside eller kampagne. – Joel Mathias, Fortress Consulting

9. Opret indhold og billeder, der resonerer med kunder

den bedste måde at konvertere kold og varm trafik til salg er at udarbejde indhold og oprette billeder (på din hjemmeside, blog, nyhedsbreve osv.) der faktisk resonerer med dine målgrupper. Du kan finde ud af dette ved at undersøge lidt, hvad der skader dit publikum. Opbygning af en følelsesmæssig forbindelse med dit publikum i din salgstragt vil lade dem vide, at du forstår deres smertepunkter og problemer og har et produkt eller en tjeneste, der hjælper med at forene dette problem. – Kristin Kimberly Market, Market Media, LLC

10. Byg en tankevækkende tragt

konvertering af trafik oven på tragten er næsten umulig i forbindelse med dyre køb eller tjenester. I stedet overveje, hvad det ville tage at vende din kolde trafik kilde til en tilfreds kunde. Teknikker inkluderer en række muligheder, Fra e-bøger og e-mail-kurser gennem internetinarer til gratis konsultationer. Opvarmning af kundeemner og opbygning af tillid kræver flere trin, og løbende levering af værdi vil gøre en højere procentdel til kunder. Kombiner gratis indhold og ekstra indsigt med remarketing og ekstern erhvervelse af trafik for den bedste indsats, men vigtigst af alt skal du ikke skubbe til et salg for tidligt, når det kommer til top-of-the-tragt-trafik. – Mario Peshev, Devrik

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.