8 tipů pro lepší komunikaci ve vašem obchodním partnerství

5. Nezapomeňte, že nevíte všechno, co se děje v životě vašeho partnera

bez ohledu na to, jak blízcí jsou obchodní partneři, nesdílejí všechno mezi sebou. Měl jsem hovor s partnery 2, kteří měli problém s zmeškanou pracovní dobou. Jeden obchodní partner byl“ otrávený “ druhým. „Přichází pozdě po celou dobu a často odchází brzy. Už mě nebaví dělat všechnu tu práci!“Když jsem mluvil s druhým partnerem, řekl mi, že jeho dítě bylo za poslední 2 měsíce vážně nemocné. „Nechci, aby to John věděl, protože moje žena to chce udržet v rodině.“ Bude to v pořádku.“

pracoval jsem s partnery, kteří procházeli rozvodem, finanční krizí, umírajícími rodiči a řadou dalších velkých osobních věcí. Nikdy nevíte všechno, co by se mohlo stát v životě někoho. Bez ohledu na to, jak blízko si myslíte, že jste se svým obchodním partnerem, nikdy nepředpokládejte, že víte všechno, co se děje v jejím životě. Vždy si budu pamatovat klienta, který mi řekl o svém stresu poté, co dostal vážnou lékařskou diagnózu. Bál se to říct své partnerce, protože neměli dohodu o koupi a prodeji.

bod? Nepředpokládejte, že víte, čím by váš partner mohl procházet. Promluvte si se svým partnerem. Dejte mu vědět, že jste ve stejném týmu a že pokud potřebuje volno, máte záda. Ta slova mohou všechno změnit.

6. Kázat svému partnerovi, klást otázky

vidím, že se to stane, když se podnikání zpomalí nebo se partner nudí a chce vzrušení. Partner začne vydávat objednávky a dělat požadavky, protože vědí lépe.‘

“ musíte se zaměřit na výrobu prodeje! Prodej je všechno! Nebudu tady jediný, kdo bude mít otevřené dveře.“

můžete vidět, co je s tím špatně. To vždy rozpoutá válku o to, kdo dělá více práce v podnikání. Proč ne sednout a mluvit o tom, co lze udělat pro zvýšení prodeje? Znovu přichází staré pravidlo: otázky jsou mnohem silnější než požadavky.

bod? Nikdo nemá rád objednávání, zejména někým, kdo má být rovnocenným partnerem. Prvním pravidlem interakce se všemi lidmi by mělo být Ukázat respekt. Nechcete se chovat s respektem?

7. Zaměřte se na podnikání, nikoli na osobnostní rysy nebo chování

pokud chcete, aby konverzace s vaším obchodním partnerem dopadla špatně, zkuste to. „Marge, jsi hrozná s lidmi. Nikdo nemá rád jednání s vámi.“Je tu otvírák! Tento komentář byl učiněn na schůzce, se kterou jsem měl 3 ženy, které založily společnost pro webový design. Dva z bývalých nejlepších přátel byli nyní po krku. Druhý partner se cítil zaseknutý uprostřed. Toto prohlášení vyšlo na naší první schůzce. Když jsme se uklidnili a dostali se do podrobností, příběh na pozadí tento komentář vyjasnil. Společnost měla klienta, který je najal, aby vytvořili velký, drahý web. Udělali práci a místo bylo skvělé. „Klient“ dlužil zůstatek $ 7,500 a byl 6 měsíců pozdě v placení. Marge volala kvůli vyzvednutí peněz. Klient oslovil jiného partnera, aby si stěžoval na „Marge neustále volá“ a “ je ctižádostivý.“Doh!

v jiném případě partner řekl: „nemůžete dobře řídit lidi. Jen si myslíte, že peníze jsou odpovědí na všechno. Jsi příliš měkký. Nechápete, že nemůžeme platit víc jen proto, že si na vás někdo stěžuje.“Tyto komentáře se týkají osobnosti řídícího partnera, nikoli situace. Získejte diskusi zaměřenou na podnikání změnou komentáře na “ Měli bychom mluvit o tom, co platíme Sally? Co myslíš? Platíme jí dost?“

bod? Odstraňte své komentáře od svého partnera a dejte je na podnikání, ne osobní podmínky.

8. Není to o vítězství, je to o tom, co je nejlepší pro podnikání

to je skvělý tip. Bude přínosem pro každého, kdo mu věnuje pozornost. Musíte jen odložit své ego.

zvažte toto často viděné uspořádání. Jeden partner je řídícím partnerem v podnikání. Tento partner, Jill, pracuje na plný úvazek v podniku a je zodpovědný za pokračující úspěch. Druhý partner, Jim, dal peníze, $ 100,000, začít podnikat a pracuje asi 6 hodin týdně.

Jim se rád považuje za skutečného obchodního génia. Udělal několik skvělých kroků, které prospěly podnikání v průběhu let. Jill má pocit, že by měla dostávat více peněz, protože dělá „veškerou práci“, aby udržovala podnikání v chodu. Argument je dost špatný na to, aby zavolal prostředníka. Na prvním setkání, Jim říká, “ chce více peněz.“, ale tento obchod by beze mě ani neexistoval.“ Skutečný. Pak Jill říká: „začali jsme před 15 lety, Jime. Teď dělám všechnu práci, ale stále dostáváme stejné peníze. Myslím, že bych měl dostat trochu víc za všechnu práci.“Bum! Jim vybuchne.

Toto je diskuse o penězích, ale vyvinula se v argument o příspěvku. Zastavil jsem schůzku a doporučil, abychom se znovu setkali poté, co se obě strany ochladily. V soukromém rozhovoru s Jimem, zeptal jsem se ho, jestli chce vyhrát argument nebo prospět podnikání a zároveň posílit partnerství. Záleží na tom, jestli souhlasíte s tím, že dělá veškerou práci? Záleží na tom, jestli souhlasíte s tím, že když jste začali podnikat, udržovala to ziskově 15 let?

na příštím setkání Jim otevřel prohlášení o uznání práce Jill. Řekl jí, že by podnik nepřežil ekonomickou katastrofu v roce 2008 bez ní u kormidla.

vedlo to k tomu, že Jill požádala o obrovské zvýšení? Č. Místo velkého navýšení, takže by vydělávala mnohem víc než Jim, Jill navrhla bonusovou strukturu, která by jí dala paušální částku rovnající se asi 10% jejího platu, pokud by společnost vydělala rok od roku podstatně více peněz. Po zamyšlení, Jim si uvědomil, co to bylo za hodně! Jill zvyšuje zisky, které sdílejí jako rovnocenní partneři, a dostane více peněz. Všichni byli šťastní, společnost měla nejlepší rok v historii, partnerství je silné.

bod? Věnujte velkou pozornost, když váš partner vyjadřuje nespokojenost. Poskytnutím podpory můžete pomoci zabránit vyhoření partnera. Pusťte věci, na kterých nezáleží. Nemá cenu argumentovat symbolickým bodem, kdy lze skutečný problém snadno vyřešit. Nejlepší odpověď na „pracuji mnohem tvrději než vy“ je říct, „vážím si toho, co děláte.“. Jestli ti můžu nějak pomoct, promluvme si o tom.“

gratuluji! Přečetli jste si téměř 2 000 slov o partnerské komunikaci! To ukazuje, že ti na tom záleží. Pokud máte problémy s komunikací ve vašem obchodním partnerství, zavolejte mi. Pomáhám partnerům opravit jejich partnerství. Nečekejte, až každá konverzace povede k hádce.

udělejte z tohoto nejúspěšnějšího roku.
Chris Reich, Mediátor Obchodního Partnerství

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.