5 tipů, jak snížit CPC v Google AdWords

Google AdWords (část nově pokřtěného Správce reklam Google) zůstává dodnes nejjednoduššími a nejvýkonnějšími nástroji v reklamním průmyslu PPC. Výkonné algoritmy automatizují většinu úkolů, které byste jinak museli dělat, a zbytek je díky intuitivnímu rozhraní dost snadný na to, abyste se dostali kolem. Ale to neznamená, že systém je spolehlivý.

jde o to, že zatímco dojmy, které lze koupit, jsou prakticky nekonečné, váš mediální rozpočet rozhodně není. Ceny, které nakonec zaplatíte za každé kliknutí/ konverzi, navíc závisí na konkurenčních nabídkách pro stejná zobrazení. Nevyhnutelně, bez zásahu, tyto náklady by se mohly hromadit až do nebe, pokud nejste ostražití.

cílem zůstává toto: maximalizovat dosah / konverze / kliknutí při minimalizaci nákladů pro každého. AdWords lze naštěstí ručně vyladit, aby optimalizoval návratnost investic z kampaně, bez ohledu na vaše odvětví / výklenek / produkty / umístění / atd. V tomto příspěvku procházíme několik tipů, které můžete použít ke snížení CPC v AdWords.

postranní panel: ClickZ má praktickou kalkulačku CPC, pokud to považujete za užitečné!

připraven? Začněme.

1. Použijte klíčová slova s dlouhým ocasem

Pamatujete si nepolapitelný Nástroj pro plánování klíčových slov? Pokud jste se někdy pokusili najít relevantní klíčová slova pro vaše podnikání, pravděpodobně jste o tom slyšeli. Nyní je prakticky výhradně k dispozici prostřednictvím Adwords.

méně konkurence = nižší náklady

pomocí nástroje najdete co nejvíce relevantních variant klíčových slov, zejména dlouhého ocasu. Je to ze dvou důvodů. Za prvé, čím konkrétnější je vyhledávací dotaz, tím vyšší je vyhledávání uživatele a následně záměr nákupu. Takže kliknutí je výrazně pravděpodobnější, že povede k prodeji/ konverzi. Za druhé, klíčová slova s dlouhým ocasem omezují zbytečné výdaje na dojmy, které jsou konkurenceschopnější(což také stojí více). Pokud jste v odvětví, které je vysoce konkurenceschopné, náklady by mohly být astronomické.

klíčová slova s dlouhým ocasem se zobrazí s výrazně nižšími objemy vyhledávání, ale nenechte se vykolejit. Podívejte se na světlou stránku – budou mít nižší avg. CPC (kvůli menší konkurenci) a vysoké relevanci pro vaše webové stránky nebo podnikání(tedy lepší šance na konverzi). Mají také vyšší skóre kvality, což pomáhá zlepšit vaše hodnocení reklamy (protože rank = max. CPC bid X skóre kvality).

nezapomeňte najít a používat ty dlouhé ocas klíčová slova, která udeří rovnováhu mezi nízkou konkurencí, slušné skóre kvality, a střední až vysoké měsíční avg. objem vyhledávání pro maximalizaci účinnosti kampaně a snížení celkových nákladů na CPC.

Test typy zápas pro vaše nika

Nyní, když víte, která klíčová slova chcete cílit, můžete vyladit své náklady tím, že změní, jak úzce chcete, aby odpovídaly vaše reklamy na tyto vyhledávací dotazy.

tomu se říká Typ shody a v závislosti na výklenku může být variace CPC mírná až směšně přemrštěná mezi různými typy shody pro stejná klíčová slova. Hrubý odhad rozdílů mezi typy zápasů ve vašem oboru/ výklenku (aniž by to ovlivnilo náklady na běžící kampaň) můžete získat pozastavením kampaně, změnou typů zápasů a kontrolou odhadů nabídek. Porovnejte s náklady, které jste předtím provozovali, a budete to vědět.

je dobré s tím experimentovat a zjistit rozdíly v nákladech a konverzích v reálném čase pro váš výklenek mezi jednotlivými typy zápasů (protože odhady nezohledňují proměnné nabídek, jako je sezónnost). To provedete vytvořením různých reklamních skupin, zacílením na stejná klíčová slova,nastavením jiného typu shody pro každou reklamní skupinu.

Velké přesné shody nebo shody frází bývají dražší než Typ modifikátoru široké shody (BMM). Nicméně, výhradně cílení na klíčová slova s dlouhým ocasem v výklencích s nízkou konkurencí by prakticky mohlo způsobit, že náklady na tyto typy zápasů budou podobné. Proto je lepší testovat a implementovat typ shody, který poskytuje nejvíce kliknutí za nejnižší cenu.

méně zkušení obchodníci skončí výchozí cestou pomocí BMM ke snížení nákladů CPC. I když to ve většině případů šetří čas, mělo by to být také doprovázeno docela rozsáhlým seznamem negativních klíčových slov, abyste se ujistili, že nevyčerpáváte ještě vyšší náklady na všechny irelevantní dopravní a vyhledávací dotazy. Modifikátor „Broad“ in Broad Match je docela doslovný, lidi.

podle toho Otestujte a optimalizujte (a sdílejte, co funguje pro vaše místo v komentářích níže!

aby reklamy relevantní

pokud jste obeznámeni se základními principy SEO, budete mít žádný problém věřit, že v labyrintových systémů Google, relevance je klíčem k úspěchu. Ať už vytváříte blog nebo optimalizujete reklamní kampaň, relevance musí být na předním sedadle.

AdWords používá relevanci k přiřazení skóre kvality vašim reklamám. Jak již bylo zmíněno, ad Rank = Max. CPC bid X skóre kvality. Optimalizace reklam pro vyšší relevanci zajišťuje, že reklamy budou i nadále dobře hodnoceny navzdory nižším nebo méně agresivním nabídkám ve srovnání s konkurencí.

nejprve si prohlédněte klíčová slova. Přejděte na kartu Klíčová slova a umístěte kurzor myši na klíčové slovo a zobrazte úroveň relevance. Vše, co potřebuje práci, bude mít „podprůměrnou“ relevanci reklamy.

jak tyto reklamy optimalizujete? Ber to jako SEO Copywriting 101. Zkuste zahrnout Klíčové slovo reklamní skupiny do nadpisu a popisu. Nezapomeňte, aby to vypadalo organicky (obrazně řečeno) a nebylo zatlučeno.

je také samozřejmé, že byste měli přidat stejná klíčová slova do kopie vstupní stránky přiřazené konkrétní reklamní skupině. To mě přivádí k dalšímu bodu.

Otestujte více vstupních stránek

vstupní stránka je důležitým faktorem skóre kvality vašich reklam. Skóre kvality určuje hodnocení reklamy. Vidíte podobnosti mezi optimalizací kampaní AdWords a optimalizací obsahu pro lepší viditelnost v SERP?

Chcete-li dále zlepšit své skóre kvality (abyste mohli i nadále překonávat konkurenty a současně snižovat nabídky CPC), věnujte velmi, velmi velkou pozornost kopírování a zkušenostem vstupní stránky.

jak jsem zmínil v předchozím bodě, zahrnutí klíčových slov ze skupiny reklam do kopie vstupní stránky jistě zvýší relevanci stránky (a následně i vlastní reklamy). Ale nekončí to jen u kopie. Google očekává prvotřídní zážitek z vstupní stránky.

nechtěl bych jít do příliš podrobností, protože základy optimalizace rychlosti stránky a kvality UX jsou již docela důkladně pokryty. Velmi elegantní trik je jít progresivní webové aplikace (PWA) trasu pro vstupní stránky, protože to bude kontrolovat téměř všechny značky Google má pro skvělé webové zkušenosti na všech zařízeních.

o reklamních skupinách

Jedná se stejně o dobré organizační schopnosti, jako o zlepšení relevance reklam (a snížení CPC bez přílišného ovlivnění hodnosti).

v závislosti na strukturální hierarchii vašeho webu (a také na vaší firmě, upřímně řečeno) je dobrým zvykem strukturovat reklamní skupiny a klíčová slova kolem různých produktů/ služeb/ propagačních nabídek, které chcete inzerovat online, s vlastní samostatnou vstupní stránkou.

to může být trochu skličující (zejména pro webové stránky elektronického obchodu s nesčetnými produkty), ale z dlouhodobého hlediska poskytuje skvělou kvalitu skóre zvyšuje každou reklamu, kterou spustíte, jednoduše proto, že se stává mnohem relevantnější pro Google i pro zákazníka / klienta.

závěr

navzdory fantastické snadnosti automatizovaných nabídek není programatická reklama spolehlivá. V tom spočívá potřeba myšlení stratégů, jako jste vyladit systém a sklízet odměny.

Chcete-li maximalizovat návratnost investic z kampaně AdWords,

  1. cíl dlouhý ocas klíčová slova s vysokým průměrem. měsíční objem vyhledávání a nízká konkurence
  2. neberte „náklady BMM méně“ v nominální hodnotě. Otestujte typy shody pro klíčová slova a najděte, co vám nejlépe vyhovuje.
  3. Optimalizujte kopii reklamy pro relevanci
  4. Optimalizujte zážitek ze vstupní stránky-navrhněte trasu PWA
  5. Restrukturalizujte své reklamní skupiny tak, aby se každá z nich zaměřila na různé nabídky produktů/ služeb/ promo, které chcete inzerovat.

mějte na paměti-snížení nákladů je v pořádku a dobré, ale to není Koncovka pro každého sebeúcty obchodníka. Musíte také zasáhnout KPI a získat výsledky, což nemůžete udělat, pokud se soustředíte pouze na snižování nákladů bez ohledu na výkon reklamní kampaně.

v tomto příspěvku jsem nastínil některé způsoby, jak snížit CPC, aniž bych příliš snížil hodnocení reklamy. Protože na konci, k čemu bude penny štípání dělat, pokud neexistují žádná kliknutí nebo konverze, které by se na to ukázaly?

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.