10 inteligentních strategií pro převod webového provozu na prodej

skvělá strategie digitálního marketingu může vést potenciální zákazníky na váš web. Ale vysoká návštěvnost se ne vždy promítne do příjmů.

jakmile získáte lidi na svém webu, musíte se ujistit, že mají důvod sledovat jejich nákup. Abychom vám to pomohli, zeptali jsme se členů Rady mladých podnikatelů, jak optimalizují a převádějí webový provoz na skutečné dolary. Jejich nejlepší tipy a postřehy jsou níže.

členové rady mladých podnikatelů nabízejí strategie, jak mohou vůdci co nejlépe využít vysoký webový provoz.

fotografie s laskavým svolením jednotlivých členů.

1. Vytvořte seznam e-mailů

jakmile budete mít provoz na svém webu, chcete být schopni neustále komunikovat s potenciálními zákazníky a přesunout je dolů do prodejní cesty. Nejlepší strategií je mít solidní e-mailový marketingový plán. Chcete-li přimět lidi, aby se přihlásili do našeho seznamu e-mailů, vytváříme vysoce žádoucí olověný magnet, který řeší problém, který vaše cílové publikum pravděpodobně bude mít. Jakmile budete mít jejich e-mailovou adresu, dejte je prostřednictvím uvítací posloupnosti e-mailů, jejichž cílem je pomoci zákazníkovi vědět, Líbí se a důvěřovat vaší značce. V této fázi je klíčové poskytnout co největší hodnotu. Když jim v budoucnu nabídnete prodejní příležitost, bude to s větší pravděpodobností převést. – Matt Diggity, Diggity Marketing

2. Mají sledování konverzí na místě

pokud chcete, aby se ujistil váš provoz a placené reklamní úsilí pracují ven, je třeba mít systém na místě měřit skutečné výsledky. Jedním z nejjednodušších a nejúčinnějších způsobů, jak toho dosáhnout, je umístění pixelu pro sledování konverzí na potvrzovací stránku. Tímto způsobem můžete vidět, jaký provoz generuje potenciální zákazníky a odkud. Čím lepší je sledování, tím lepší je optimalizace kampaně a možnosti návratnosti investic, se kterými se můžete pohnout kupředu. Dalším tipem je začít hrát s vstupními stránkami a rozdělit testování s novými možnostmi demografického cílení. Se všemi těmito metrikami a sledováním konverzí na místě není důvod, abyste netušili, jak se vaše reklama a placený marketing převádějí. – Zac Johnson, Blogger

3. Vytvořte fantastický uzavřený obsah

je nepravděpodobné, že mnoho zákazníků od vás něco koupí při první návštěvě vašeho webu. Klíčem k úspěchu je přimět je, aby se vrátili-a nejlepší způsob, jak toho dosáhnout, je získat jejich kontaktní informace tím, že nabídnete skvělý obsah bránou výměnou za jejich e-mailovou adresu. Pak musíte mít dobrou živit kampaň, takže můžete sledovat a přimět je, aby se vrátit na vaše stránky v pravidelných intervalech. – Kelsey Raymond, Vliv & Co.

4. Máte nabídky s odstupňovanou hodnotou pro zachycení všech fází nákupu

ne všichni potenciální zákazníci jsou při návštěvě vašeho webu připraveni na prodej. Chcete-li zachytit největší hodnotu, nabídněte obsah, který odráží různé stupně zájmu. Pokud jsou například vaši klienti podniky, které vyžadují značné množství vzdělání předem, možná budete chtít použít blogový příspěvek, který řeší velký trend k zachycení potenciálních zákazníků, kteří nezjistili potřebu vašeho řešení. Nabídněte případový dokument k zachycení potenciálních zákazníků, kteří chtějí lépe pochopit rozsah vašeho řešení, nebo použijte případovou studii k přilákání kupujících na trhu, kteří aktivně vyhodnocují své možnosti. Stejně důležité je vytvořit kampaně podporující vedení s přizpůsobeným obsahem pro různé identifikované fáze, aby bylo možné přesunout potenciální zákazníky přes prodejní cestu a nakonec je převést na platící zákazníky. – Sean Hinton, SkyHive

5. Zkuste více kanálů

lidé jsou tvorové zvyku, tolikrát jsme se vždy uchýlili k taktice nebo strategiím, které pro nás dříve fungovaly. Nicméně, s novými startupy nebo produkty, bylo by moudré bavit nové marketingové nebo prodejní kanály. Například, možná jste měli levný impulsní nákup spotřebního zboží pro vaše první spuštění, ale další produkt, který uvolníte, je cílenější na B2B, drahý produkt, který vyžaduje delší nákupní cyklus. Facebook reklamy nemusí fungovat pro pozdější produkt, ale možná přímý prodej, LinkedIn reklama nebo prodejce partnerství by mohlo přinést lepší výsledky. – Andy Karuza, FenSens

6. Zkontrolujte míru okamžitého opuštění

při spuštění kampaně měříme mnoho statistik. Jednou z důležitých statistik, pokud jde o konverzi, je míra okamžitého opuštění. Můžete spustit skvělou marketingovou kampaň, která generuje miliony provozu, ale má méně než 0.001% konverze. Vyšší míra okamžitého opuštění je indikátorem toho, že váš obsah nebo vstupní stránka není dostatečně přesvědčivá k převodu prodeje. Zkontrolujte tón vašeho obsahu. Pokud to není v souladu se zbytkem vaší kampaně, změňte ji. Zkontrolujte copywriting. Pokud to nepřesvědčí vaše přátele, aby se přihlásili, změňte to. – Maria Thimothy, OneIMS

7. Odstranit vnímané riziko

zvýšení konverzí na vašem webu je často o snížení vnímaného rizika vašich zákazníků. Musíte se ptát sami sebe: „co brání tomu, aby se návštěvník mého webu stal zákazníkem?“Šance jsou, je to nejistota. Pokud si nejsou jisti vaším produktem nebo se domnívají, že je příliš riskantní koupit, pravděpodobně nebudou. jedním z nejlepších způsobů, jak jsem zjistil, jak odstranit překážky zákazníků a snížit riziko zákazníků, je nabídnout záruku. Bezriziková záruka a snadné vrácení peněz eliminuje nejistotu zákazníků a odstraňuje veškerá vnímaná rizika spojená s vaším produktem. Zákazníci mohou nakupovat s důvěrou s vědomím, že pokud nejsou spokojeni, mohou je vždy vrátit. Snížení nejistoty v myslích vašich zákazníků povede k tomu, že Vaše produkty bude kupovat více návštěvníků, čímž se zvýší počet konverzí. – Shaun Conrad, Můj Účetní Kurz

8. Zaměřte se na testování A / B a optimalizaci konverzního poměru

získání provozu na vašem webu je jen polovina bitvy. Přimět je, aby přeměnili nebo proměnili v příjmy, je úplně jiná bestie. Zjistili jsme, že dvě metody jsou velmi účinné. Prvním je testování A / B, abychom zajistili neustálé zlepšování našich kampaní a vstupních stránek. Data, která získáte zpět během testů A / B, pomohou optimalizovat vaše stránky směrem k pozitivnějším výsledkům. Druhým je optimalizace konverzního poměru (CRO). Cílem CRO je zvýšit počet konverzí na vašem webu, což může zahrnovat aktualizace UX, obsahu, designu nebo celkového pracovního postupu. Využití testování CRO a A/B může výrazně zlepšit výsledky konverze na vašem webu nebo kampani. – Joel Mathew, Fortress Consulting

9. Vytvořte obsah a obrázky, které rezonují se zákazníky

nejlepší způsob, jak převést studený a teplý provoz na prodej, je navrhnout obsah a vytvořit obrázky (na vašem webu, blogu, zpravodajích atd.), které skutečně rezonují s vaším cílovým publikem. Můžete to zjistit tím, že uděláte malý průzkum toho, co trápí vaše publikum. Budování emocionální spojení s publikem v prodejní trychtýř bude dát jim vědět, že jste pochopili jejich bolest body a problémy a mají produkt nebo službu, která pomůže sladit tento problém. – Kristin Kimberly Marquet, Marquet Media, LLC

10. Vytvoření promyšlené trychtýře

převod provozu na horní část trychtýře je téměř nemožný v souvislosti s drahými nákupy nebo službami. Místo toho zvažte, co by bylo zapotřebí, aby se váš zdroj studeného provozu obrátil na spokojeného zákazníka. Techniky zahrnují celou řadu příležitostí, Od e-knih a e-mailových kurzů přes webináře až po bezplatné konzultace. Zahřívání potenciálních zákazníků a budování důvěry vyžaduje několik kroků a neustálé doručování hodnoty změní vyšší procento na zákazníky. Zkombinujte bezplatný obsah a další informace s remarketingem a externím získáním provozu pro nejlepší úsilí, ale co je nejdůležitější, netlačte na prodej příliš brzy, pokud jde o provoz na vrcholu cesty. – Mario Pešev, DevriX

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.