10 estratégias inteligentes para converter o tráfego da Web em vendas

uma ótima estratégia de marketing digital pode levar clientes em potencial ao seu site. Mas o alto tráfego nem sempre se traduz em receita.

uma vez que você começa as pessoas em seu site, você precisa garantir que eles têm uma razão para acompanhar a sua compra. Para ajudá-lo a fazer isso, pedimos aos membros do Young Entrepreneur Council como eles otimizam e convertem o tráfego da web em dólares reais. Suas melhores dicas e insights estão abaixo.

os jovens membros do Conselho de empreendedores oferecem estratégias sobre como os líderes podem aproveitar ao máximo o alto tráfego da web.

fotos cortesia dos membros individuais.

1. Crie uma lista de E-mail

depois de ter o tráfego em seu site, você deseja se comunicar continuamente com clientes em potencial e movê-los para baixo no funil de vendas. A melhor estratégia é ter um plano de E-mail marketing sólido. Para que as pessoas optem pela nossa lista de E-mails, criamos um ímã de leads altamente desejável que resolve um problema que seu público-alvo provavelmente terá. Depois de ter o endereço de E-mail deles, coloque-os em uma sequência de E-mails de boas-vindas projetada para ajudar o cliente a conhecer, curtir e confiar em sua marca. Fornecer o máximo de valor possível é fundamental nesta fase. Quando você os apresentar uma oportunidade de vendas no futuro, isso os tornará mais propensos a converter. – Matt Diggity, Diggity Marketing

2. Tenha acompanhamento de conversão no lugar

se você quiser ter certeza de que seu tráfego e esforços de publicidade paga estão funcionando, você precisa ter um sistema no lugar para medir os resultados reais. Uma das maneiras mais fáceis e eficazes de fazer isso é colocando um pixel de rastreamento de conversão em sua página de confirmação. Dessa forma, você pode ver qual tráfego está gerando leads e de onde. Quanto melhor rastreamento você tiver para isso, melhor otimização de campanha e opções de ROI com as quais poderá seguir em frente. Outra dica é começar a brincar com as páginas de destino e dividir os testes com novas opções de segmentação demográfica. Com todas essas métricas e acompanhamento de conversões em vigor, não há razão para você não ter ideia de como sua publicidade e marketing pago estão convertendo. – Zac Johnson, Blogueiro

3. Criar fantástico conteúdo fechado

é improvável que muitos clientes vão comprar algo de você em sua primeira visita ao seu site. A chave para o sucesso é fazer com que eles voltem—e a melhor maneira de fazer isso é obter suas informações de contato, oferecendo um ótimo conteúdo fechado em troca de seu endereço de E-mail. Então, você precisa ter uma boa campanha de criação para que você possa acompanhar e levá-los a retornar ao seu site regularmente. – Kelsey Raymond, Influência & Co.

4. Tenha ofertas de valor em camadas para capturar todas as etapas de compra

nem todos os clientes em potencial estão prontos para vendas quando visitam seu site. Para capturar o maior valor, ofereça conteúdo que reflita diferentes graus de interesse. Por exemplo, se seus clientes são empresas que exigem uma quantidade substancial de educação inicial, você pode querer usar uma postagem no blog que aborda uma grande tendência para capturar leads que não identificaram a necessidade de sua solução. Ofereça um documento de caso de uso para capturar clientes em potencial que desejam entender melhor o escopo de sua solução ou use um estudo de caso para atrair compradores no mercado que estão avaliando ativamente suas opções. É igualmente importante criar campanhas de incentivo de leads com conteúdo personalizado para os vários estágios identificados, a fim de mover leads através do funil de vendas e, finalmente, convertê-los em clientes pagantes. – Sean Hinton, SkyHive

5. Experimente vários canais

as pessoas são criaturas de hábito, tantas vezes sempre recorremos a táticas ou estratégias que funcionaram para nós antes. No entanto, com novas startups ou produtos, você seria sábio para entreter novos canais de marketing ou vendas. Por exemplo, talvez você tenha um produto barato de bens de consumo por impulso para sua primeira inicialização, mas o próximo produto que você lança é um produto Mais caro e voltado para B2B que requer um ciclo de compra mais longo. Os anúncios do Facebook podem não funcionar para o produto posterior, mas talvez as vendas diretas, a publicidade do LinkedIn ou as parcerias de revendedores possam produzir melhores resultados. – Andy Karuza, FenSens

6. Verifique sua taxa de rejeição

medimos muitas Estatísticas ao executar uma campanha. Uma estatística importante quando se trata de conversão é a sua taxa de rejeição. Você pode executar uma grande campanha de marketing que gera milhões de tráfego, mas tem menos de 0,001% de conversão. Taxas de rejeição mais altas são um indicador de que seu conteúdo ou página de destino não é persuasivo o suficiente para converter a venda. Verifique o tom do seu conteúdo. Se não for consistente com o resto da sua campanha, altere-a. Verifique o copywriting. Se não persuadir seus amigos a optar, mude-o. – Maria Thimothy, OneIMS

7. Remover o risco percebido

aumentar as conversões em seu site geralmente trata de reduzir o risco percebido de seus clientes. Você tem que se perguntar: “o que está impedindo o visitante do meu site de se tornar um cliente?”As Chances são, é incerteza. Se eles não tem certeza sobre o seu produto ou acreditar é muito arriscado comprar, eles provavelmente não. Uma das melhores maneiras que eu encontrei para remover o cliente obstáculos e reduzir o risco do cliente é o de oferecer uma garantia. Uma garantia sem riscos e uma política de reembolso fácil eliminam a incerteza do cliente e eliminam qualquer risco percebido associado ao seu produto. Os clientes podem comprar com confiança sabendo que, se não estiverem satisfeitos, podem sempre devolvê-lo. Reduzir a incerteza na mente de seus clientes levará a mais visitantes comprando seus produtos, aumentando assim suas conversões. – Shaun Conrad, Meu Curso De Contabilidade

8. Concentre-se em testes A/B e otimização da taxa de conversão

obter tráfego para o seu site é apenas metade da batalha. Fazer com que eles se convertam ou se transformem em receita é uma besta totalmente diferente. Encontramos dois métodos para ser extremamente eficaz. O primeiro é o teste A / B para garantir que estamos fazendo melhorias contínuas em nossas campanhas e em nossas landing pages. Os dados que você receberá de volta durante os testes A/B ajudarão a impulsionar a otimização do seu site em direção a resultados mais positivos. A segunda é a otimização da taxa de conversão (Cro). O objetivo do CRO é aumentar as conversões em seu site, o que pode incluir atualizações para o UX, o conteúdo, o design ou o fluxo de trabalho geral. Utilizar testes CRO e a/B pode melhorar drasticamente seus resultados de conversão em seu site ou campanha. – Joel Mathew, Fortress Consulting

9. Crie conteúdo e imagens que ressoem com os clientes

a melhor maneira de converter tráfego frio e quente em vendas é redigir conteúdo e criar imagens (em seu site, blog, boletins informativos, etc.) que realmente ressoam com seu público-alvo. Você pode descobrir isso fazendo uma pequena pesquisa sobre o que aflige seu público. Construir uma conexão emocional com seu público em seu funil de vendas permitirá que eles saibam que você entende seus pontos problemáticos e problemas e tenha um produto ou serviço que ajudará a conciliar esse problema. – Kristin Kimberly Marquet, Marquet Media, LLC

10. Construir um funil pensativo

converter o tráfego no topo do funil é quase impossível no contexto de compras ou serviços caros. Em vez disso, considere o que seria necessário para transformar sua fonte de tráfego frio em um cliente satisfeito. As técnicas incluem uma variedade de oportunidades, de E-books e cursos de E-mail através de webinars para consultas gratuitas. O aquecimento de leads e a construção de confiança exigem várias etapas, e a entrega contínua de valor transformará uma porcentagem maior em clientes. Combine conteúdo gratuito e insights extras com remarketing e aquisição externa de tráfego para os melhores esforços, mas o mais importante, não pressione para uma venda muito cedo quando se trata de tráfego de topo de funil. – Mario Peshev, DevriX

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